要发展您的在线业务，必须在您的网站和内容上获得知名度并产生流量。但是，一旦您的 SEO 策略为您带来源源不断的访问者，您如何利用它来发展您的业务并实现您的目标？流量获取只是任何数字化战略的第一步。您仍然必须利用您的流量。但是怎么做呢？
这就是我们将在本文中看到的内容，向您解释什么是入站营销，该策略的目标对象以及如何实施它。
什么是入站营销，它的理念是什么？
入站营销可以翻译成法语为“入站营销”。该策略基于一个简单的观察：交易网站的绝大多数访问者并不是来购买的。事实上，即使是电子商务，转化率也 很少超过 4%。而对于销售周期较长的产品或服务，这个数字甚至更低。
此外，20 年来，随着互联网、搜索引擎和社交网络的发展，我们的消费模式发生了根本性的变化。今天，我们倾向于在购买产品或服务之前进行大量研究。作为证据， 81.5% 的互联网用户在网上进行研究 以购买产品或服务。
因此，入站营销不是设置传统的数字营销活动，而是根据潜在客户在购买过程中所处的阶段以及何时需要，向他们提供相关信息。与其通过广告或任何类型的常规交流来寻找客户，不如通过您带给他们的信息来吸引他们。
该战略的三大支柱
要制定和实施这样的策略，您将依赖构成您的入站营销策略基础的 3 个支柱。这 3 个支柱本质上是相互关联的，可以让您在所使用的不同工具之间创造真正的协同作用。
第一个支柱是自然参考（SEO）。 您将不得不制定您 的现场 和 非现场SEO 策略 ，以使您的内容在搜索引擎上尽可能可见。如果 SEO 不是唯一可以利用的流量来源，那么它一定是您网站的主要流量来源。为什么 ？因为这将使您在目标研究与您的活动领域相关的主题时让您了解自己。
任何入站营销策略的第二个支柱是您的内容营销。 特别是，您将不得不创建博客文章，以便通过自然引用开发您的流量。但正如我们稍后将看到的，您的内容不仅会用于产生流量，而且可以采取多种形式：视频、播客、白皮书……这并不重要，一旦您确定了受众对内容的兴趣。如果您的内容可以采用各种形式并在社交网络等不同的沟通渠道上突出显示，那么它必须出现在您的公司博客上。这确实是您内容营销的基石。
最后，营销自动化是任何入站营销策略的第三大支柱。 这旨在在正确的时间为您的潜在客户带来正确的内容，最好是通过正确的沟通渠道。