洞察到2020年，由国内领先的B2B公关顾问公司进行的一项最新研究报告显示， EC-PR 日前透露，英国B2B公司的一半以上（53％）没有沟通策略，阻碍其加快业务目标，提高品牌意识和能力促进跨团队合作。四分之一的营销人员还指出，高级领导团队认为沟通策略毫无价值。
令人惊讶的是，仍然有如此多的公司没有适当的沟通策略。更令人惊讶的是，那些制定了沟通策略的公司经常不将其与销售保持一致，只有不到25％的公司使用量身定制的消息传递来解决购买周期的不同阶段。
《 Insight 2020》调查揭示了CMO的B2B沟通，研究了他们在2020年的优先事项和挑战，并探讨了其沟通战略策略，以及实施沟通战略以推动业务成果的程度。
当以品牌知名度，思想领导力和潜在顾客产生主导的三大营销优先事项时，几乎没有什么惊喜。《 Insight 2020》还显示，尽管有85％的公司制定了明确的销售目标，但六分之一的营销人员表示对业务缺乏清晰的愿景。当被问到他们的市场仙女教母的愿望是什么时，超过四分之一的受访者对企业有一个更清晰，前瞻性和鼓舞性的愿景。
在四分之一的营销人员指出高级领导团队认为沟通策略没有任何价值的情况下，很明显，企业领导者需要更好地了解完全验证的沟通策略如何能促进业务目标的实现。在B2B中，一切都与建立与潜在客户的持久关系，量身定制消息以解决购买周期的不同阶段有关。沟通策略为您提供了这一点-本质上，营养丰富的面包屑小路在整个旅程中为您的准客户提供了营养，而这些机会恰好可以带到您的餐桌上。