根据LinkedIn的报告，有78％的IT消费者在做出购买决定之前需要有关产品或服务的更多信息。此外，有67％的企业是从对企业进行全方位培训的企业购买的。
但是，科技公司面临的主要挑战是如何提供易于被受众理解的内容。换句话说，他们必须克服技术术语和高清晰度的词汇。否则，您的消息将在翻译中丢失。
创建用户友好的内容并不困难。以下是一些您可以从三大钉书匠那里仿效其内容营销策略的例子。
引人入胜的内容增加了转化率
美国教授兼研究员布伦妮·布朗说，作为人类，我们“为故事而动，这是在我们的生物学中”。她还引用“故事是灵魂的数据”。
德国软件公司SAP在很多年前就意识到了这一点。尽管有大量预算和专门的营销团队，但他们仍然无法获得所需的转化。他们有一个很棒的网站，里面充斥着许多有关每种产品的信息。但是，还不够。
那么，缺少什么呢？
他们缺乏能说服人们情感的引人入胜的故事。他们所拥有的只是一堆非个人的，无聊的数据。简而言之，如果您告诉他们背后的故事，您的统计数据和数字将极大地影响和影响您的受众。
那么SAP为解决这个问题做了什么？
它创建了Digitalist，这是一本充满引人入胜故事的在线技术杂志。那本杂志帮助他们产生了1000多个销售线索和75万美元的收入。而且，他们并没有止步于此，他们最近推出了SAP Insights，该网站为高级管理人员提供了深入的信息，研究及更多信息。
针对不同受众的不同博客
不同的人使用不同的笔触，俗话说。每个人都有不同的需求，心态和信念。除了这些因素，他们的年龄，性别，文化等等。这些人以百万计，他们大多数时候都在线上寻找有关特定需求的信息。因此，您使用不同的策略与这些不同的人接触并与他们互动是很有意义的。
一些知名的科技公司已经在这样做，因为他们知道一种千篇一律的内容营销方法不会简单地做到这一点。其中两家公司包括IBM和Dell。例如，IBM的博客中有THINK和Watson。虽然THINK陈列柜从事对科技创新的故事，沃森专注于故事和案例研究，围绕IBM的成套工具AI中心。
戴尔在全球范围内散布着许多博客。除了其官方博客外，它还拥有InFocus博客，该博客提供有关工程，分析等方面的深入信息。
始终专注于客户，而不是产品
根据德勤的说法，以客户为中心的公司的利润比仅专注于其产品的公司高60％。
以客户为中心意味着什么？
这仅表示您需要花时间去了解您的客户，并且也要关心他们的成功。您不仅仅是在那里进行销售或使您的企业获利。相反，您成为他们的伙伴。
因此，以客户为中心的内容营销策略着眼于客户和潜在客户的需求和痛点。您教育他们，帮助他们解决他们面临的挑战。一旦他们看到您或您的产品/服务可以做什么，您就无需说服他们有多好。