作者： admin
四分之一的营销人员和广告商利用与网红营销的合作。许多企业使用这种策略来吸引 Z 一代和千禧一代等年轻受众。
随着夏季的到来，当用户更加放松并在社交网络上花费更多时间消费内容时，品牌正在借此机会寻找更轻松和有趣的方式来传达其产品和/或服务。但在夏季，营销专业人士也没有时间休息，因此在制定将品牌与微网红（拥有 3,000 至 80,000 名粉丝的用户）联系起来的策略时，平台成为一个有效的选择在社交网络上，以自动化和敏捷的方式。
为什么夏天与网红合作比较方便？
除了用户的接受能力以及他们在假期期间在社交网络上花费的长时间之外，网红还通过创建娱乐内容来提供基本价值，在这些内容中他们宣传与其合作的品牌的产品或服务。他们的追随者，他们强调品牌的好处并鼓励他们购买。此外，网红营销通常被认为是微创广告，能够获得公众更好的接受。
另一方面，微型网红的参与率（ER）或与追随者的互动指数远高于其他网红，是提高品牌影响力和认知度的完美选择。由于假期和日常活动的增多，他们中的许多人在每年的这个时候更加活跃。
人工智能(AI)，尤其是像ChatGPT这样的聊天机器人，已经彻底改变了视频营销和广告技术领域的世界，为希望提高在线形象的公司提供了许多关键优势。更有效地接触客户。
人工智能如何为视频营销和广告技术行业提供动力的五个好处：
如果做得好，内容营销可以成为向受众介绍您的品牌的最有效方式之一。一流的内容营销策略可以帮助增加网站流量，将您的品牌定位为思想领袖，吸引和吸引您的受众，并促进销售。它用更温和、更长期的方法取代了“硬推销”，在您选择的市场中建立信誉和品牌知名度。
然而，好的内容营销并不容易。它涉及研究您的目标市场、选择正确的渠道、开发有趣和独特的内容创意，以及编写或制作成功销售您的产品或服务的好处的内容——而不仅仅是列出其功能。
如果您的内容没有以正确的方式出现，您的受众可能不会采取您希望他们采取的行动——无论是注册时事通讯、预订发现电话还是购买您的产品。那么，您如何建立销售的内容营销策略？继续阅读以了解如何改进您的 B2B 文案并简化您的内容营销策略。
不要使用行话或令人困惑的语言
为了让人们参与您的内容，他们需要能够理解它。你越是使用复杂的、夸张的语言，你的读者就越会失去兴趣。除非您所在行业的复杂性需要精心策划的风格和语气，否则即使在 B2B 文案中，使用简单易读的语言也很好。听起来很聪明和让你的读者感到困惑之间只有一线之隔，所以一定要小心行事。
谈论好处，而不是功能
如果您有一个非常棒的产品或服务，您绝对迫不及待地想向全世界宣传，那么列出您觉得真正令人兴奋的所有功能可能真的很诱人。但请注意：功能不销售产品。他们的好处确实如此。一般来说，人们更有兴趣了解您的产品如何帮助他们。他们有什么问题你可以解决？它将如何改善他们的生活？这些是您需要在副本中回答的问题类型。
将您的品牌故事带入对话
您制作的每一条内容都需要符合您的品牌信息。客户应该能够登陆您的网站并了解您的业务以及您的立场。这来自您的着陆页和内容中清晰、简洁的信息。代表您的企业写作的任何人都必须充分了解您的品牌和语调，以建立品牌个性，这一点非常重要。
不要害怕情绪化的语言
一些 B2B 品牌避免在其内容中使用情绪化的语言，认为这在商业中是不合适的。实际情况恰恰相反。企业主也是人，B2B 内容需要有人情味。如果您推销的产品或服务对很多观众来说并不是特别有趣，您需要在观众中激发一些情绪，并创造一些能引起他们共鸣的东西。无论您是使用幽默、快乐、悲伤还是惊喜，都请尝试想出独特的方式来传达您的信息，并确保您的品牌在观众心目中处于最前沿。
使用副标题和图片
我们可以肯定地说的一件事是，大块文本不会让人想要阅读它们。无论您的文章或网络内容有多长，使用副标题和图片将信息分成不同的部分是至关重要的。这不仅使您的受众更容易阅读和理解，而且还可以帮助像 Google 这样的搜索引擎做同样的事情，从而提高您的排名并为您的网站带来更多流量。副标题要简洁明了，以免让人们失望，并确保他们从一开始就确切地知道您所涵盖的主题以及他们对您的内容的期望。
了解您的观众在寻找什么
我们都知道了解您的受众是多么重要，但是当涉及到您的内容营销时，这绝对是至关重要的。确保您正在撰写他们想要阅读的内容，回答他们提出的问题并向他们提供他们正在寻找的信息。你创作的每一份文案都应该有一个目的，而且读者应该清楚地知道那是什么。否则，您最终可能会使他们感到困惑，这意味着他们将失去对您品牌的信任并在别处寻找答案。这不是关于重复已经存在的信息，也不是一周又一周地重复同样的旧东西。人们想要学习——他们想要被告知。您越能将自己定位为您所在领域值得信赖的领导者，他们就会越多地来找您，而不是您的竞争对手，他们将与他人分享您的内容的次数越多。围绕多个不同的主题制定内容计划是值得的，以确保您始终发布读者正在寻找并愿意参与的信息。
正如我们在这里探讨的那样，编写引人入胜的内容并非易事。这是一种需要时间磨练的才能。但是通过考虑并完成上述所有要点，您可以确信您创建的 B2B 文案不仅适合您的受众，而且是他们想要阅读、学习和分享的内容。
激烈的竞争和消费者日益增长的促销意识使现代营销人员的工作充满挑战。直到最近还可以创造奇迹的内容现在可能无法引起人们的注意。然而，视频内容，包括解说视频，已经站稳了脚跟。
作为一家提供解说视频设计服务的公司的联合创始人，我发现解说视频具有独特的力量，可以通过利用视听内容的吸引力、易懂性和参与度来告知、说服和转换。
这里介绍视频的未来，以及如何通过研究交互式和个性化内容如何提升它们的力量来利用它们。
讲解视频中交互式和个性化内容的好处
通过将互动性和个性化与讲解视频相结合，营销人员可以形成下一级的促销内容，以支持提高参与度和转化率。毕竟根据 Salesforce 的研究，84% 的客户表示，被当作一个人对待，而不是一个数字，对他们赢得业务非常重要。
交互式和个性化视频直接让用户参与，提供有趣的体验并鼓励进一步分享。交互式内容还提供有关目标受众的有价值的数据和见解，使营销人员能够创建更有针对性的营销活动。
解说视频的未来
随着新技术和趋势使互动和个性化比以往任何时候都更容易，解释视频的未来是光明的。增强现实 (AR)、虚拟现实 (VR) 和交互技术可以创造身临其境的交互体验。同时，营销人员可以结合机器学习、人工智能和高级分析来跟踪浏览历史、购买行为和社交媒体活动等数据；这些数据可以帮助他们创建个性化的内容。
目前的应用
企业已经在使用分析工具以及视频创建和演示工具来应用这些技术。此类视频目前的应用包括分支视频、热点视频、360 度视频、交互式视频问答和 AR 视频。
入门技巧
在我公司调查的营销人员中，有 86% 的人在 2022 年将视频营销用于他们的业务，因此要让人们听到，您应该专注于通过互动和个性化视频脱颖而出。以下是您应该遵循的步骤以及一些有用的提示。
步骤1
创建一个简洁的视频脚本来匹配您的观众和您的企业形象。考虑这些提示以开始使用。
例如，在向年轻受众销售创新的智能手机时，您不应该使用严肃的、务实的脚本，但如果您向大型企业销售 B2B 质量管理软件，则相同的语言就可以满足要求。
第2步
接下来，您应该创建和自定义视觉效果、音频和画外音以制作两到三分钟的视频。这涉及以下内容：
步骤 3
一旦您的脚本和关键视觉元素准备就绪，您就可以创建有吸引力的无缝动画并添加交互式属性，如热点、分支、360 度视图、增强现实、游戏等。最后进行专业编辑，创作出让您的观众从头到尾都感兴趣的杰作。
2023 年营销支出趋势 。Winterberry Group最近发布了其年度营销支出预测，我很高兴地说，今年他们还与 ANA 合作开展了一项针对 B2B 的特定研究。他们表示，大多数 B2B 线下媒体支出将保持平稳，但体验/活动营销除外，他们预计该支出将以 11.8% 的惊人速度增长。根据报告，在数字方面，70% 的 B2B 媒体支出用于两个渠道，即搜索和社交，而且这些将继续增长。
新近成熟的 B2B 电子商务。 正如我们所见，电子商务在 B2B 买卖中的整合得到了大流行的巨大推动。但这些平台现在越来越有能力提供类似消费者的体验和更容易的集成。以Spryker为例。
全渠道营销传播将继续存在。 随着商业购买变得越来越复杂，随着购买群体的扩大以及在家工作成为常态，B2B 营销人员已经做出回应，旨在通过他们正在使用的任何屏幕或印刷媒体接触买家，无论他们身在何处。全渠道最有效的方法之一是基于帐户的营销 (ABM)，尤其是当它包括 CTV 时。
对数据准确性和完整性的需求增加。 多年来我一直在宣讲这个主题，很高兴看到其他人也是如此。这是 DNB 的一份报告，称不准确的数据是 B2B 营销成功的头号障碍。是的！我补充一点，营销人员需要自己对数据质量负责，而不是将其委托给运营人员。
对您的文案和设计的洞察力的现实研究。 营销人员可以测试直到牛回家，但响应率不会告诉您客户对您的消息做出反应背后的“原因”。 Wynter是一家研究公司，汇集了多元化的商界人士小组，他们将回答有关为什么您的标题没有抓住他们的问题。一个额外的好处：您可以加入小组并获得报酬以回答营销人员的问题作为副业。我自己才报名的。听起来很好玩。
网站访问者的捕获率更高。 大多数用于识别匿名网站访问者的 B2B 营销工作都依赖于 IP 地址识别或网络表单。现在， Mobile Monkey来了，它声称能够通过从消费者的角度处理问题来识别 10%-30% 的网站访问者。Mobile Monkey 实际上是从针对面向消费者的营销人员的产品开始的，但很快意识到他们也有 B2B 机会。他们的“X-Ray”联系人解析产品将您的站点访问者与来自合作伙伴网络的选择加入个人的大型数据库相匹配，而不管访问者的业务隶属关系如何。这非常好，因为访问者到达您的网站可能是一个足够强烈的意图指标，使他们值得进行一些外展活动。
B2B 购买决策背后的真实情感？它正在学习。 加拿大的新研究表明，企业买家（至少在科技行业）的主要动机是增长知识。事实证明，它不是关于权力、联系和地位——我们多年来一直假设的驱动因素。这将使撰稿人在 2023 年有所作为。
语音搜索来了。 聪明的 B2B 营销人员正在试验智能扬声器，并在营销、客户服务和物流方面取得了可喜的早期成果。
展望未来，我相信 2023 年可能是企业对企业营销的关键一年。随着新兴趋势和技术进步推动新战略的发展，营销人员面临着大量机遇。虽然预测不可预测的事情可能很困难，但我收集了一些见解，以便您在游戏中保持领先地位。
以下是营销人员应注意的趋势，以确保他们的策略保持领先地位。
付费频道可能会减少。
公司对他们投资的营销渠道越来越了解，并开始意识到传统来源并不总是能提供他们过去的结果。到 2023 年，我预计我们将看到公司不再在付费广告平台上支出。
政策转变和消费者行为的改变可能会降低付费广告等传统方法的有效性。事实上，Insider Intelligence 实际上更新了其 2022 年全球广告支出预测，预计支出增幅低于最初预测。
如果付费广告放缓，其他营销渠道可能会复苏。如果您已经开始感受到组织中每次点击付费下滑的影响，请考虑将重点转移到入站策略上。特别注意有影响力的营销，因为它终于在 B2B 中得到更广泛的接受。根据 TopRank Marketing（来自美通社），86% 的 B2B 营销人员成功地与有影响力的人合作。
焦点将放在 B2B 影响者营销上。
B2B 影响者营销正在赶上消费者领域。在我看来，专家和顶级玩家在 LinkedIn、播客和其他渠道上分享他们的职业经历似乎很可能会促使 B2B 营销人员大力投资影响力营销。根据 ResearchAndMarkets（来自美国商业资讯），38% 的 B2B 公司正在探索影响者营销作为一种新的潜在客户生成策略。
主题专家和思想领袖是企业可以利用的重要知识和建议来源。B2B 公司寻求利用影响者力量的目标应该是让这些影响者对其产品或服务提出真正的建议。这可能是从行业内可信赖的声音中获得可靠提升的有效方式。
公司可以更多地关注收入运营。
作为一家公司，释放最大潜力不仅仅是知道如何撰写内容或提出出色的活动。它还涉及了解有助于确保这些消息到达目标客户的关键技术，如果没有适当的连接资源，可能很难做到这一点。
展望未来，2023 年可能是营销运营和收入运营的一年。我相信越来越多的 B2B 团队可能会采取措施在他们的销售、服务营销和 CMS 系统中创建一个相互关联的生态系统。
然而，要真正利用 RevOps，营销团队需要更深入地思考组织结构。这可能意味着重组您的组织结构图并建立利用数据驱动的洞察力并提高公司效率的流程。
作为此过程的一部分，您可能需要更改角色、雇用新员工或调整您的团队，以维持支持您的业务目标的结构。为了让您的团队更轻松，请培养一种鼓励频繁、微小轮班的文化。与每两年对整个组织进行一次大修相比，较小的定期调整的破坏性较小。
我们可以看到更多的人工智能。
准备好在今年大力推动人工智能驱动的技术。越来越多的组织已经在 AI 工具上进行了大量投资，以提高他们的生产力和数量。我希望看到更多具有 AI 驱动的预测分析的平台出现。
人工智能已经通过 Metadata.io、6Sense 和 ChatGPT 等平台和工具在营销领域掀起波澜。我相信越来越多的公司会加入进来，探索人工智能如何帮助他们实现销售和营销目标。
尽管 AI 具有巨大的潜力，但请记住它的局限性。虽然它能够完成特定任务，但它无法管理整个营销功能或流程。你仍然需要有人参与其中。即便如此，它的能力正在迅速发展。
不要被 2023 年对 B2B 营销人员的未知数所淹没。充分利用它们。即将到来的新兴趋势和令人兴奋的技术进步可以帮助我们把握机遇并取得更好的成果。
要求业务领导者快速削减成本，他们通常会首先转向哪里？营销。
虽然削减营销支出是对经济衰退的一种可以理解的反应，但它确实是一种反应。一个读起来就像你在向你的员工和合作伙伴兜风一样。
相反，要承认营销不是要打开或关闭的二元开关，而是一个微妙的过程。然后，利用这些动荡的时期作为催化剂，重新思考您的战略，并开发新的、积极的方式来推动销售。
许多公司很少腾出空间停下来思考什么是有效的，什么是无效的。我认为现在是评估战略和改变现状的时候了。现在是时候提出仅靠数据无法回答的难题了。
好消息？分析以下主题的过程可以带来立竿见影的好处，并可能导致更成功的销售和营销策略——这种策略建立在与客户和潜在客户的有意义的接触之上，而不是孤立的营销计划的海洋。A/B 测试、捕获潜在客户信息和其他自动数据收集技术很棒，但它们很少能说明潜在客户或客户的完整旅程。让我们回到基础。从问一些问题开始。
我们现有的客户最初是如何找到我们的？
您是否真正了解为什么您的客户首先要向您购买？他们是怎么找到你的？为什么他们选择你而不是竞争对手？
许多 B2B 企业没有。其中一些答案隐藏在您的营销和 CRM 数据中。其他见解来自销售和客户成功团队正在进行的对话。但我发现这
些往往只关注现在和未来，很少关注过去。您可能必须与您的客户联系，才能真正了解他们到达贵公司所经历的旅程。不要害怕这样做。
发现人们想要互相帮助，尤其是在 B2B 领域，尤其是“现在”。您的客户也是商业领袖。他们明白，过去几年是前所未有的，无论这意味着数月的无节制收入增长，还是近乎古怪的挑战的稳定游行，或两者兼而有之。您将从这次演讲中学到一些东西，但同样重要的是，伸出援手是吸引客户和加深关系的一种方式。这就引出了我们的下一个问题。
我们如何与现有客户互动？
除了首先了解您是如何找到客户的之外，分解您为留住他们所做的工作也很重要。在分析这一点时，请考虑一些 B2B 营销真理。
• B2B 销售关乎关系。您的关系从潜在客户与您的品牌或您的品牌代表接触的那一刻开始。它不会以销售开始和结束。
• B2B 买家是人，而不是公司。这样对待他们。
• 真正的参与是一对一的活动，而提高意识是一对一的活动。这就是您的业务，通过一项举措来吸引许多人，以提高对您的品牌或产品的认识。但是，当潜在客户通过联系电话来回复该时事通讯时，或者当观众成员在 LinkedIn 上与您联系以表示他们喜欢您的演讲时，这就是参与度。
一旦您了解了最适合您的客户的参与，您可以问自己下一个问题。我们如何复制与现有客户合作的方法来推动与新客户的互动？
关系通常是通过一系列的约定来建立的。通过了解这些参与的影响，您可以大规模复制它们。假设您得知一位高价值客户第一次查看了您的网站资源页面，因为他们在 LinkedIn 上要求输入，并且您的品牌名称出现了 3次。您不能保证您的公司会在过去和将来的每个相关 LinkedIn 线程中都被提及。但是您可以通过以下步骤来提高您的机会。
• 确保您的客户非常满意，并在被询问时迅速推荐您。
• 尽可能多地与您的行业互动，这样您就可以成为首要考虑因素，即使与尚未与您合作过的人也是如此。
• 鼓励您的整个员工群参与LinkedIn 或任何相关平台。敬业度是 1:1，但如果您可以动员整个员工进行多次1:1 互动，您就可以实现大规模的敬业度。
这个评估过程永远不会完成，因为，让我们变得真实——什么是有效的，什么不是瞬间改变的。但是找到这些答案可以帮助您确定最有效的营销计划，以便您可以从营销漏斗的底部向后工作。
也许您最终会减少或重新定向营销支出。重要的是，决定是分析的结果，而不是下意识的反应。虽然我意识到这一实况调查任务将为每家公司挖掘不同的见解，但我几乎可以保证，1:1 参与在关键客户的购买路径中所发挥的不可否认的作用会令您震惊。记住：人们向人们购买。品牌只是验证决定。
我们一听到区块链，就会想到比特币或加密货币等术语。老实说，区块链超出了这些术语。区块链在过去几年中取得了显着增长，其对行业的好处是不可否认的。
许多营销人员难以理解比特币和加密货币，因此他们拒绝了将这项技术用于他们的业务的想法。不用担心，我们将尝试涵盖有关加密货币的所有内容，以及它如何对您在 B2B 领域的业务效率、安全性和信任产生重大影响。
区块链技术简介
让我们通过这个例子来了解区块链。想象一个电子表格。现在想象一下这个相同的电子表格在计算机网络中重复了数千次。最后，想象一个专门设计用于定期更新此电子表格的网络。这是理解区块链最基本的概念。
它使我们了解区块链中的所有信息都作为共享数据库存在。这意味着没有单一的位置。这些记录是公开的，并且可以验证。由于没有中心化版本，黑客无法篡改数据。区块链上的数据可供互联网上的每个人使用，并且同时由数百万台计算机托管。
由于这种能力，区块链允许分发而不是复制所有数字信息。它甚至被认为是互联网的支柱。尽管区块链是为比特币创建的，但技术社区正在成长并被转移到其他行业。
区块链对 B2B 的好处
1. 税负后遗症的节省
美国最高法院在 2018 年提供的一些数据显示，由于缺乏在线销售，他们每年损失了 440 亿美元甚至更多。声明发布后，许多州开始对公司征收重罪税。
区块链如何在这里提供帮助？在区块链技术的帮助下，企业可以与税务机关共享他们的销售记录，从而免于承担任何税负。有数字销售收据、发票和其他真正的零售文件，可以减少系统中的欺诈机会。B2B 企业可以轻松获得零售购买的退税。
2. 智能合约交易更加透明
B2B 行业在 RFP 和智能合约上运行，帮助客户更好地了解项目并了解付款计划、交付状态等微小细节。这种智能合约的一个奇妙优势是，一旦达成一致，零售商和客户都不能退出规定的条款和条件。如果他们退出，他们将无法获得合同中承诺的规定金额。
3. 提高财务效率
根据IDC的一份报告，到 2024 年，全球对区块链的总支出和投资预计将达到 190 亿美元左右。参与此类投资的行业将是银行业、制造业和零售业。在 B2B 营销生态系统中，区块链技术的多重好处是：
4. 更快、更安全的支付交易
我们之前谈到了智能合约，并从中得到启发，区块链技术使 B2B 公司的金融交易变得简单和安全。当前的支付系统是中心化的，即使您已经将支付系统数字化，支付也大多是中心化的。付款可能需要 3 天才能结清，因为它必须得到第三方的批准。
另一方面，区块链要快得多。区块链消除了对第三方干预的需求，并专注于点对点交易。该系统减少了处理金融交易所需的时间和成本。由于需要第三方的批准，支付只需要通过区块链系统的批准。
5. 高度安全的供应链管理
供应链技术在产品运输中发挥着至关重要的作用。借助区块链，您可以确保货物的完整流动。信任在业务方面发挥着重要作用。区块链允许任何人跟踪产品中的内容、处理者以及如何到达他的手中。结果——您的客户更加信任您。奢侈品牌还可以向他们展示产品对客户的真实性。
你认为 B2B 和区块链是为彼此而生的吗？毫无疑问，区块链潜力巨大；远远超出任何人的想象。可扩展性和可靠性为扭转现有企业及其传统的 B2B 业务运营方式提供了潜力。区块链帮助企业准确检查和记录数据，并进行更安全、更快捷的交易。当然，采用区块链会带来一系列挑战，但是当你开始使用它时，它将成为业务的一部分。
营销人员，我有一个问题要问你：你觉得内容营销和搜索引擎优化是不一致的吗？如果是这样，你并不孤单。SEO和内容营销是两个不能共存的完全独立的实体，这是一个普遍的误解。
但事实是，它们是同一枚硬币的两个面。搜索引擎优化和内容营销都是有关为您的网站增加流量和发展业务的难题的重要组成部分。凭借 92.47% 的市场份额，谷歌仍然是最值得关注的搜索引擎。
为了保持搜索结果的相关性和实用性，谷歌不断更新其算法。作为营销人员，很难跟上所有变化并了解它们将如何影响您的北湾业务。有时感觉就像我们听到了内容营销与 SEO 不同的最佳实践。
谷歌在 8 月底发生的“有用的内容更新”是最新的算法更改之一。此更新旨在向消费者推广具有真正有用的内容（即博客文章、常见问题解答和网站上的一般页面）的网站，而不是偏爱没有实质内容的关键字繁重的内容。以下是您需要了解的有关更新的信息，以及如何确保您的网站内容仍然有用并针对搜索引擎结果进行了优化。
什么是“有用的”内容更新？
谷歌希望确保当用户搜索某些内容时，他们可以找到对他们有帮助的内容。这意味着，如果您网站的内容不是“有用的”，您可能会看到来自 Google 搜索的流量下降。此更改可能会影响网站的排名方式，因此了解如何优化您的网站非常重要。
Google 一直在‘打击’那些为了获得高排名而生成糟糕内容的人。谷歌的产品是一种很棒的搜索体验，当人们收到令人失望的搜索查询答案时，谷歌就失败了。因此，此更新实际上是为了更好地为用户提供搜索结果。
Google 的有用内容更新对北湾企业意味着什么？
谷歌有用的内容更新再次提醒人们，高质量的内容是成功的 SEO 策略的关键。如果您希望您的网站在 Google上排名良好，您需要为您的目标受众创建有用、信息丰富且相关的内容。
我们都经历过在 Google 上提出一个非常具体的问题，并且不得不通过一般类别网站中的链接来寻找答案。
通过 Google 的有用内容更新，您可以在当前网站上修复哪些问题以提高排名如果您的企业已经制作的内容旨在教育、回答问题和吸引人们，那么您可能不会看到此更新带来任何负面影响。但是，如果您一直在强制使用关键字并制作内容以“在您的网站上获得某些东西”，您可能会看到您的排名下降。
以下是一些提示，您可以采取哪些措施来帮助确保您当前的内容对您的受众有所帮助。
制定一个计划。谷歌的更新只是另一个提醒，我们必须首先为人们创建内容，而不是为搜索引擎。制定计划，了解如何创建更多有用的、以人为本的内容。停止写搜索引擎优化的命中点。奈特建议企业编写内容来解决您的受众可能对您的主题提出的具体问题。愿意更深入地研究内容。
借助 Google 的有用内容更新，企业可以做些什么来提高排名？
谷歌最新的算法更新，有用的内容更新，是关于通过搜索引擎奖励为人们编写的内容。那么，您如何确保即将发布的内容符合 Google 的标准？
这里有一些提示：为您的目标受众写作，而不是为 Google 写作。这意味着编写有趣且信息丰富的内容，而不是关键字填充和枯燥的内容。回答您的受众对您的产品或服务提出的问题。使您的内容易于阅读。谷歌喜欢易于阅读的内容。使用简短的段落和句子。这使您的内容更易于阅读，并有助于 Google 更好地理解您的内容。
让标题和标题询问您的目标受众提出的问题。这样，您的内容可以为这些问题提供答案。您获得的越具体，您的目标受众就越有可能发现您的内容有用。作为博客文章标题的问题也会引起人们的兴趣。你的标题应该让人们想要点击，但你不想放弃太多。一个问题可以做这两件事。
包括多媒体。Google 喜欢包含图片、视频和信息图表的内容。这些工具不仅使您的内容更具吸引力，而且还帮助 Google 了解您的内容是关于什么的。在所有图像上使用ALT 标签，并在文本中包含视频和信息图表记录。
想想你网站的用户体验设计。如果您的内容易于阅读，您的受众将停留更长时间并发现您的内容更有价值。事实上，根据 Pop Web Design 的说法，75% 的网站访问者会根据网站的整体美感来决定网站是否可信。
宣传您的内容。Google 喜欢新鲜、流行的内容，因此请务必在社交媒体和其他渠道上宣传您的新博客文章或视频。因为即使从未阅读过博客文章也很重要吗？
谷歌的最新更新是关于用真正有用的内容奖励网站。这些提示将帮助您确保您网站的内容对那些搜索它的人有帮助，这可以提高您所追求的关键字的搜索排名。
SEO 目标可帮助您将搜索引擎优化重点放在最相关的措施上，从而获得最佳结果。在这里，您将了解在此过程中您绝对应该考虑的事项以及如何设置智能 SEO 目标。
目标错误的 SEO 就像从法兰克福到柏林的出租车：昂贵、耗时、令人沮丧。因为无论项目是什么，公司中的每个员工都必须始终知道该做什么、如何做，最重要的是为什么。
这就是谷歌、英特尔、优步和 LinkedIn 等公司采用复杂的目标设定策略的原因。通过这种方式，他们创建了一个框架，在该框架中培养员工的能量、价值观和执行意愿以取得成果。但在我们深入研究这些策略之前，我们需要澄清这与 SEO 有什么关系。
搜索引擎优化是使用世界上最大的在线服务作为免费广告平台的艺术。通过他们，您可以获得新用户并将他们转变为客户。SEO本身就是一个目标。但不是一个好的，因为它太不精确了。数百种不同的措施捆绑在 SEO 一词下。通过 SEO 目标，您可以设置和跟踪其中哪些对您的公司真正重要。
什么是SEO目标？
1.增加自然流量
自然流量包括直接通过 Google 搜索而不是通过广告找到您网站的所有用户。为了增加您的自然流量，一个页面必须出现在其他页面之前。为了成功，您的内容必须被归类为与搜索意图更相关和更有用。所以目标是给游客他们想要的东西。
2.提高转化率
您的网站访问者想从您那里得到一些东西，而您也想从他们那里得到一些东西。不管是关于购买、点击还是下载……这些行为中的每一个都可以理解为一种转化，即从访问者到客户的转化。转化率是访问者按照您的网站设计目标的百分比。
3.增加停留时间
您的内容质量越高，访问者在您的网站上花费的时间就越多。因此，停留时间被谷歌用作衡量页面质量的重要指标。因此，用让用户参与的元素来丰富内容是有意义的。
4.扩展域权限
与您的网站的积极互动会产生高域权限，并且可以与社会地位相媲美。正如名字前面的“博士”有助于在专业领域受到重视一样，好的内容可以确保 Google 更喜欢您的网站。例如，您的帖子被分享或评论的频率可以作为域权限的指标。
5. 降低跳出率
跳出率是立即离开您网站的用户的百分比。造成这种情况的原因可能有很多，最常见的原因是没有回答搜索意图或页面提供的用户体验不佳。
6.提高页面速度
在 90 年代已经很烦人的事情在今天是不可接受的。加载时间过长的页面会让您的用户感到沮丧，并迫使他们在其他地方寻找最高质量的内容。由于移动设备是 Google 排名中的重中之重，因此您的网站必须在几分之一秒内响应每一次触摸，即使对于移动数据用户也是如此。
7.优化链接结构
该算法使用您的链接结构，除其他外，以评估您的网站是否是一个好的整体包。您将内部页面相互链接得越连贯，用户就越容易找到相关内容并与您保持联系。
以苹果为例。世界上最有价值的公司知道如何连接其设备：MacBook 连接到 iPhone，iPhone 连接到 AirPods，AirPods 连接到 Apple Watch。这正是内部链接可以而且应该看起来的样子。
8.改善网站用户体验
谷歌不仅希望为用户提供良好的信息，而且还希望提供积极的体验。因此，您的网站应该给人以全面的好印象。这是由以下 6 个因素引起的，其中包括：
• 实现搜索意图
• 移动友好性
• 遵循主题和关键字集群的优质内容
• 安全性、合规性和可访问性
如您所见，上述 SEO 目标可以分解为更多点。
SEO 目标始终只是您和您的公司的个人目标的延伸。如果您想利用我们这个时代一些最成功的公司的目标设定策略，至少应该是这样。您可以在下一段中了解这在实践中是如何工作的。
使用 SMART 方法定义 SEO 目标
设定有意义的目标本身就是一门科学。与任何学科一样，有一些概念掩盖了所有其他概念。就像物理学中的牛顿定律、数学中的三法则或软件开发中的敏捷一样。
两个最重要的目标设定策略是 SMART 和 OKR。在本指南中，我们希望将两者结合起来并将它们应用于 SEO。让我们从 SMART 方法开始。SMART 代表您制定良好 SEO 目标的方式。即：具体的、可衡量的、有吸引力的、现实的、有时限的。
SMART 目标-1
最好用一个例子来说明这一点：
• “正常”目标：更多销售
• 明智的目标：在 11 月 1 日至 11 月 30 日期间，自然流量的月收入增加 10%。
“正常”的目标说得很少。另一方面，智能目标指定了目标和时间：有吸引力且现实的增长，可以通过谷歌分析和其他 SEO 工具来衡量，由数字指定并在一段时间内终止。
注意：由于 SMART 来自美国，您可能还知道这些字母的变体。例如，“A”也被解释为“可实现的”，而“M”也被解释为“有意义的”或“激励的”。不要让这让您感到困惑，并以问心无愧的态度决定最吸引您的变体。作为一个足智多谋的读者，您已经注意到智能 SEO 目标不足以让您的公司走上正确的道路。目标本身就像远处的星星一样闪耀，但通往这些遥远光点的旅程在很大程度上仍然是一个谜。
为什么 OKR 方法对于您的目标设定至关重要
OKR 代表目标和关键结果，可帮助您设置彼此相关的 SEO 目标。孤立的点变成了连贯的画面，为您指明了方向。重要的是要注意目标并不总是相同的。目标、目的和目标之间存在区别。虽然目标描述了一个总体目标，但目标是作为指导的重要任务。目标是里程碑，标志着实现目标的方式并有助于保持在正确的轨道上。
这种关系在 OKR 模型中指定，并且对用户友好。我们将我们的 SEO 目标制定为目标，并将它们直接与关键结果相关联。关键结果是对实现目标至关重要的具体结果。它们将实际状态与目标状态联系起来，从而为以下问题提供了答案：“我必须做什么以及为什么必须这样做？”
OKR 与 KPI
在我们开始实施之前，请注意关键结果和关键绩效指标(KPI)之间的差异。转化率、跳出率和停留时间等 KPI是始终与每个人相关的具体关键数据。另一方面，关键结果取决于您的个人目标。使用 OKR，您绝对可以依靠 KPI。但是您应该始终只选择当时与您最相关的那些。
从理论上讲，优化所有 KPI 是有意义的。然而，在实践中，这会导致过度选择效应：“品种越多，选择越差。”因为人脑和公司只能管理有限数量的选择。OKR 迫使我们做足够的事情，是做出最佳决策的自动驾驶仪。
不仅要设定 SEO 目标，还要实现它们SMART 和 OKR 帮助我们找到正确的 SEO 目标，但所有的好东西都是三连的！最后，我们不仅要设定目标，更重要的是要实现它们。为此，我们需要倡议。
倡议是可能导致关键结果（并因此也导致目标）的一揽子措施。“可能”是因为从一开始就很少清楚哪种行动会导致成功以及何时会成功。即使不是所有公司都以这种方式进行沟通甚至计划：试错是每个成长过程中不可或缺的一部分。这尤其适用于 SEO，因为好的 SEO 始终是一个持续的过程，而不是单一的衡量标准。
因此，倡议有助于尝试不同的方法，直到实现预期的关键结果。让我们将这个原则应用于我们最喜欢的问题：“如何将转化率提高到 5%？”我们的计划现在可以检验以下假设：“在描述中更多地提及产品品牌会提高转化率。”
一旦我们尝试了文本的不同变体（例如使用“我们”消息），我们可能会发现文本对转化率的影响很小。然后，我们可以由此得出结论，例如，它几乎没有被阅读，或者它没有以用户友好的方式显示在我们网站的移动版本上。目标和关键结果也可以从这些点得出，然后我们可以开始一个更好的计划。