过去两年以肉类行业无法想象的方式改变了消费者，其中一些变化可能会持续很长时间。

消费者已经重新调整了他们的优先事项，并且对他们购买的品牌和他们购买的零售商的期望比以往任何时候都高。随着新年的到来，我们需要关注的主要趋势：

1，消费者渴望便利。

大流行期间消费者之间最大的转变之一是便利追逐者的增加。便利追求者是时间和金钱紧张的肉类消费者——他们寻找符合这些需求的产品。在大流行期间，近 40% 的肉类消费者属于这一细分市场。1 通过预算范围内的以便利为中心的选择来满足这些消费者的期望。

2，电子商务走向全渠道。

大流行加速了跨行业的电子商务，但现在简单的电子商务产品还不够——消费者期待全渠道体验。这些销售和营销策略的定义是它们能够通过跨销售平台（从您的网站到店内再到社交等）整合相同的产品和消息来吸引消费者。社交商务（直接在社交平台内购买）正在兴起，是肉类行业接下来需要关注的领域。

3，新零售技术。

零售商开始改变游戏规则以满足消费者对便利的需求。新技术从各个角度涌现，让购物变得更轻松。Amazon Fresh 继续推出不需要任何结账的新测试商店。这些商店也启用了 Alexa，让客户可以询问从“哪个货架上放着麦片”到“我应该将哪种葡萄酒与牛肉沙拉搭配”等任何问题。我们还看到更多通过 Alexa 或 Google Home 设备进行的语音购买。在美国，近 9000 万成年人拥有智能音箱 3，其中约 20% 的人使用智能音箱进行购物活动，例如订购产品、研究产品或跟踪送货。

4，利用社交建立人际关系。

经过数月的隔离和孤独，消费者现在比以往任何时候都更渴望联系——他们正在转向社交媒体来寻找联系。91% 的人相信社交媒体能够将人们联系起来，79% 的消费者希望品牌利用社交来帮助人们相互联系。这些与消费者的关系增强了客户忠诚度并影响了业务收入，超过一半的消费者表示他们会增加与他们相关品牌的支出，四分之三的消费者表示他们会购买他们的产品而不是竞争对手的产品。

5，失去的消费者。

不要将营销工作只集中在年轻消费者身上。在过去的几年里，营销洞察力和努力一直专注于千禧一代和 Z 世代消费者。这导致了这样一种现象：尽管婴儿潮一代仍然控制着该国 75% 的财富，但他们仅成为 5% 广告的目标。向这些消费者发送消息意味着在线广告，但同时针对计算机和移动设备。他们也是仍然花在传统电视和印刷媒体上的时间最多的一代。

6，B2B 品牌推广。

与接触消费者一样重要，B2B 品牌可以说更重要——因为如果没有业务来帮助分销和销售您的产品，您可能无法在目标消费者面前展示它。您的品牌不仅仅是营销，它是您作为一个组织拥有的每一个接触点。在 2021 年，B2B 营销通常意味着致力于您的在线形象。根据一项研究，电子商务是 B2B 公司最受欢迎的营销途径，41% 的领导者表示这是他们最有效的销售途径，略高于面对面销售。

7，对可持续性的持续支持。

在传达信息和建立品牌时，当今消费者和客户最想听到的事情之一就是您对可持续发展的承诺。但这一想法很快就获得了许多意义。在肉类案例中，Midan 的研究表明，消费者听到可持续性并首先考虑动物福利。肉类案例中的8个品牌正在从环境甚至再生的角度谈论可持续性。无论您如何看待这个话题，消费者都认为它很紧迫。今年 Twitter 围绕可持续发展的对话中有 32% 的人转向采取行动——无论是消费者自己采取行动还是敦促公司采取更多行动。

8，健康仍然是头等大事。

毫不奇怪，这种流行病使消费者的健康和保健成为人们关注的焦点。这导致肉类情况发生了我们可能没有预料到的变化。包装声明正在摆脱“天然”肉类，取而代之的是具有更明确含义的标签。弹性素食主义和现在的“减食主义”正在演变为消费者认真对待的饮食选择——两者都专注于减少饮食中的动物产品或选择对环境影响较小的。

9，溢价仍在游戏中。

虽然消费者在家做的饭菜更多，但零售商看到了整个商店的高端化趋势，尤其是在肉类方面。尽管肉类价格上涨，但对于在家庆祝或试图给朋友和客人留下深刻印象的消费者来说，高端化仍将是一个因素。

10，混乱仍在继续。

经过一段时间的危机之后，混乱出现了——我们现在正致力于重建的阶段。大流行导致许多人的优先事项发生了变化，这导致了大辞职，几乎每个行业都因人手不足而苦恼。供应链中断只是肉类和零售行业受此影响的一种方式。除了通货膨胀外，这可能会导致肉类产品的品牌和产品互换。因此，虽然大流行可能接近尾声，但它造成的混乱仍在继续。

在人们试图以任何方式出售任何东西的时代，您必须脱颖而出才能吸引优质业务。这就是为什么自我营销和个人品牌已成为可持续增长的必要条件。

在社交媒体占据主导地位的情况下，在本文中，我们将向您展示如何通过社交媒体营销自己并建立您的个人品牌。所以，系好安全带！你可能会经历一段陡峭的旅程。

什么是自我营销？

我们都知道什么是营销。告诉人们您拥有什么，并说服他们向您购买。自我营销是类似的东西。它需要个人向世界展示他们的技能，以吸引更好的工作机会并建立他们的个人品牌。

然而，自我营销和成为一个没人喜欢的自负的傻瓜之间只有一线之隔。你必须告诉全世界你擅长某事，并让他们相信这一点，而不要显得太令人讨厌或为你的技能和成就感到骄傲。

自我营销不应该是什么样的。我们将在短时间内帮助您驾驭自我营销的棘手路径。但首先，让我们看看为什么您应该考虑自我营销。

自我营销的重要性：建立您的个人品牌

自我营销，如果做得好，可以带你到你所在行业的顶峰。它涉及建立您的个人品牌，这是向人们展示值得信赖并获得更多业务的可靠方式。有很多例子表明，出身卑微的人通过知道如何推销自己和建立个人品牌而声名鹊起。

凭借自我营销、一致性和以观众为中心的方法，加里赢得了他的战斗。他现在是五次畅销书作家、视频博主、企业家和千万富翁，他建立了自己的帝国，其基础是智能的自我营销和强大的个人品牌。

为了能够获得自我营销的优势，您需要建立一个可靠的社交媒体自我营销策略。让我们看看如何。如何在社交媒体上进行自我营销？

只有成功的名人和一线运动员才能打造个人品牌的时代已经一去不复返了。随着社交媒体的普及，任何人都可以推销自己并建立自己的个人品牌。他们所需要的只是正确的方法：

1. 选择正确的社交渠道

Facebook每月有27.4 亿用户，这意味着它提供了极好的曝光率。但是，如果您的目标受众在 Pinterest 上花费的时间多于 Facebook，那么您在 Facebook 上进行自我营销将一无所获。所以，找出你的观众在哪里，然后去寻找那个频道。每个社交媒体渠道都有自己的个性。您必须确保您希望为品牌打造的个性与您选择的社交媒体保持一致。

如果您是企业专业人士，在 Instagram 上建立个人品牌可能对您没有多大好处。但是，LinkedIn 上的自我营销可能会带来您正在寻找的好处。统计数据显示，您的受众中很可能有55%是决策者，他们喜欢使用支持其业务决策的材料，因此此时 Linkedin 可能是您的更好选择。

2. 了解自己

真实性是自我营销和个人品牌的关键，我们也从 Gary Vaynerchuk 的例子中看到了这一点。您必须让真实的自我出现在自我营销活动的最前沿，因为您的品牌需要独特的个性才能脱颖而出。没有什么比你自己的个性更独特的了。

所以，找到你的个性。理解。让它反映在您的营销策略和品牌中。如果你有幽默感，你可以建立一个悠闲、有趣的人的声誉。但是，如果您在保持正式状态时感觉更自在，则可以围绕成为一个专业、正派和适当的人来建立您的品牌。

一致性是关键。在所有社交媒体渠道和所有帖子中，您的语气和个性应该保持一致，因为一致性可以建立信任并增加价值。

3. 贡献收益

您必须找到一种方法在提升自己和帮助社区之间取得平衡。问题是，30%的人使用社交媒体来寻找娱乐内容，而36%的人则用它来打发业余时间。因此，如果您总是出现在关注者的订阅源中，内容不给他们提供任何内容而只谈论您，那么您将把他们赶走。

制定您的营销策略，以包含为您的追随者的生活增添价值、娱乐他们、帮助他们或为他们提供所需的内容。然后在两者之间插入自我营销内容。因此，在宣传内容和有价值的内容之间有一个很好的平衡。您的追随者信任您，并在需要帮助时与您联系。

4. 弄清楚你的 USP

每个品牌都有一个 USP 或独特的销售主张。如果您想将自己作为一个单独的品牌进行营销，您必须开发和推广您的 USP。发现您为客户或客户提供的价值。并将您的营销策略集中在这个价值上。但请记住用事实和证据来证明它。

找到您所在行业的空白，并用您的技能填补这些空白。您的价值体现在您独特的技能组合中。如果你还没有一套独特的技能，那就建立一个。例如，如果有很多人提供摄影服务，但没有人在照片的同时写下 Instagram 标题，您可以这样做。结合摄影和专业精神的字幕写作技巧可以成为您的独特技能。只包括您真正拥有的营销技巧。保持相关性、最新性和活跃性，社交媒体因最新更新而蓬勃发展。如果你不能保持活跃并跟上潮流，你就不可能成功。

尝试并在社交媒体上保持活跃。根据社交平台的要求频繁发布。例如，如果您要在 Instagram 上建立品牌，您可能需要每周发布两个动态帖子和两个故事——正如Instagram 负责人所建议的那样。

确保创建最新的内容。如果您的听众在谈论最新的 Apple 小工具，您就不能谈论第一个 iPod 版本。及时了解您的听众正在谈论的内容并相应地调整您的内容。

6. 说出你的听众想听什么

如果你讲千禧年的笑话，你的婴儿潮一代观众会笑吗？不。这就是使您的内容适应您的受众至关重要的原因。在您开始在社交媒体上推销自己之前，请研究您的受众并找到他们的痛点。然后创建可以缓解这些痛点并解决观众复杂问题的内容。这样，您将成为思想领袖，并成为任何人需要帮助时的资源。

7. 成为思想领袖

在一项调查中，49%的商业决策者声称因为他们的思想领导力内容而将业务授予公司。以下是另一项调查的结果，旨在深入了解思想领导力的重要性：

思想领导力为您的业务增加了价值，并让您的目标受众相信他们可以相信您会出色地完成他们的工作。它是个人品牌的核心，你应该调整你的自我营销策略来体现结果，使你成为你所在行业的思想领袖。

要成为思想领袖，您需要一个专门的利基市场。开辟一个特定的利基市场并成为其中的专家。如果您在撰写电子邮件营销副本方面非常出色，请将其作为您的利基市场，并围绕成为专家电子邮件撰稿人来建立您的品牌。

继续学习并利用您的技能来创建新的、创新的内容，这是您的观众从未见过的。在正确的平台上推广此内容。与您的听众互动并尽可能帮助他们。

结论

自我营销是一种习惯。你不能做一次就期望它产生持续的结果。由于自我营销的结果会随着时间的推移而显现，因此您必须制定自我营销的例行程序，以建立您的个人品牌并与您的努力保持一致。

通过结合我们在本文中分享的策略，您可以立即开始您的个人品牌之旅，并以谦逊和谦虚的态度推销自己，成为您所在行业的思想领袖并通过您的技能获利。

我们生活在一个大多数人都期待即时满足的时代。当天送达，向右或向左滑动，播放您最喜爱的音乐。耐心曾经被认为是一种美德，现在它几乎不存在了。

但仅仅因为你希望事情立即发生，并不意味着期望它以这种方式发生是现实的。入站营销就是这种情况。但是，了解它的工作原理以及您可以开始看到结果的时间范围会非常方便。那么，让我们回顾一下，好吗？

什么是入站营销？

入站营销是一种通过对潜在客户有用和帮助来吸引潜在客户的方式。与其用响亮的广告打乱他们的生活——这可能与他们相关也可能不相关——你让他们知道你的企业的存在和你提供的价值，在他们开始研究一个主题时回答他们的问题。例如，假设企业主正在寻找增强网络安全的方法。他们不只是决定从一开始就购买产品。他们首先进入搜索引擎并输入相关术语，例如“如何提高电子邮件安全性”、“如何识别网络钓鱼诈骗”或“小型企业的最佳病毒防护”。

一旦他们按下回车键，他们可能会找到以下类型的内容：

• 博客
• 文章
• 信息图表
• 信息视频
• 电子书
• 白皮书

然后他们会点击看起来可能有帮助的链接。通过入站营销，您可以被列为这些资源之一。您提供的资源越多，您就越能在行业内确立自己的权威。如果他们发现您有帮助，他们最终可能会在准备购买时与您联系。但是，没有一种万能的入站营销方法。您的目标始终是吸引、吸引和取悦客户；为此，您需要了解营销基础知识和最佳实践。

入站营销的 5 个基础

联系人

这些是你提供价值的人。它包括您的业​​务营销和销售对象的任何人。因此，他们是您想与之建立关系的人。

简单地列出姓名和电话号码的日子已经一去不复返了。您实际上希望在这个时间点（也称为他们在买家旅程中的阶段，如下所述）使您的营销工作与每个联系人的特定需求保持一致。

为了有效地做到这一点，您希望尽可能多地存储每个联系人的详细信息。这将允许您自定义通信，以便感觉就像您正在与他们进行对话。

但是，您首先从哪里获得这些详细信息？从收集现有客户群的数据开始。您可以查找有关他们的首选社交网络、支付偏好、人口统计、在线活动、常见问题、反馈和调查答案的信息。

然后，将您的联系人分成具有相似人口统计和偏好的组，以便您可以向他们发送有针对性的内容（即，永远不要向每个人发送相同的营销电子邮件或新闻通讯。这是垃圾邮件和低效的）。当您开始看到这一点时，您会注意到几个可以帮助您发展买家角色的共同点。

买家角色

无论您的服务多么出色，定义您的理想客户都至关重要。这将有助于将进入您网站的流量缩小到最有可能成为客户的人。

要创建这些买家角色，您需要使用真实数据（基于研究和您现有的客户群），以及关于他们是谁、他们的动机是什么以及他们的目标是什么的有根据的推测。一旦你充实了这一点，你就可以编写直接针对这类人的内容。

创建内容后，您还可以在买家角色通常喜欢的社交媒体平台上分享它。如果您正在寻找专业人群，LinkedIn 将为您提供良好的服务。如果您要销售 Barry Manilow 收藏家的商品，请跳过TikTok和 Facebook 的 Instagram，这往往是婴儿潮一代的首选。你得到了漂移。

买家之旅

刚刚意识到痛点的人与过去几周一直在做研究并准备购买的人不在同一个地方。这个 A 到 Z 的范围称为买方的旅程。它由三个阶段组成：意识、考虑和决定。

意识阶段是当他们第一次注意到问题时开始进行教育研究。在考虑阶段，他们已经清楚地定义了他们需要什么，并正在寻找解决它的所有可用选项。决策阶段是潜在客户正在削减他们的供应商名单并准备购买的时候。

内容

每次您为入站营销创建内容时，您都必须在潜在客户的买家旅程阶段的背景下进行。如果它对他们不相关和没有帮助，他们就不会阅读。您可以通过细分您的联系人并使用 HubSpot 的个性化智能内容功能来确保合适的人看到合适的内容，该功能可以根据个人客户生命周期中的阶段进行定制。

您还希望确保以买家角色喜欢的格式提供内容。这可能包括长篇博客、信息图表、视频教程、白皮书、电子书、播客、案例研究、新闻文章、客户故事、指南、时事通讯、网络研讨会和网站内容。

目标

正如柴郡猫对爱丽丝梦游仙境所说的那样，如果你不知道自己要去哪里，那么走哪条路都无所谓。它不能只是任何崇高的目标。

在设置它们时，确保它们是具体的（到本季度末将销售额增加 30%）、可衡量、可实现、相关且及时。您可以使用SMART首字母缩写词来记住这一点。设定时间表并定期设定最后期限。这将使您的营销团队中的每个人都推动按计划完成所有工作。

如果您对自己的目标只有一个模糊的概念，与业务发展顾问交谈可能会有所帮助。一旦您确定了增长机会，请围绕它们制定目标。

5 条提示，让您的企业获得入站成功

既然您了解了基础知识，您就希望了解使您的入站营销策略取得成功的最佳实践。

1. 进行市场调查

要了解您的目标市场需要什么，您必须首先收集有关他们需要什么、想要什么以及他们的偏好是什么的信息。这样做对于防止浪费时间向不合格的潜在客户进行营销至关重要。一旦了解了他们的痛点，就可以创建为他们提供价值的内容。你回答他们的问题越多——即使是那些他们甚至还不确定的问题——他们就越开始认为你是行业领导者，并且会不断回来从你那里获取更多信息。

您可以通过观察目标市场如何与您的页面以及社交媒体上的竞争对手进行互动来进行这项研究。您还可以通过Moz、Ahrefs或Semrush监控竞争对手。

这很有用，因此您可以看到潜在客户正在寻找的内容类型。它还可以让您找到内容差距，以便您从竞争中脱颖而出。您可以与焦点小组一起进行 A/B 测试、进行客户满意度调查、跟踪您的NPS 分数和/或进行市场细分研究。

2. 创建内容策略

一旦您有了具体的业务目标，就可以根据读者在购买者旅程中的阶段来计划如何分享和修改它。您可以对内容的各个方面（书面、视频、摄影）执行此操作。你打算如何布置它们？你在哪里发出号召性用语？你什么时候发布什么？Ahrefs 和 Moz 等 SEO 工具可以帮助您研究相关关键字并确定在搜索引擎结果页面上排名的难度。您可以将其用作起点并围绕它创建内容。

然后，您应该创建一个有凝聚力的编辑日历，清楚地列出每个主题、关键字、可能的标题和副标题，以及排名良好的相关网站。然后制作比目前排名好的内容更好的内容。寻找信息差距或过时的数据，以使您发布的内容更有用。

3. 优化内容

你可以创造宇宙中最好的内容，但如果它没有出现在搜索引擎中，几乎没有人会发现它。搜索引擎优化(SEO) 通过让 Google 知道您的内容有用且相关，从而帮助您提高在搜索引擎结果页面上排名的可能性。

事实上，搜索引擎优化带来的流量比有机社交媒体多 1000%。一些最佳 SEO 实践包括

• 编写引人注目的标题和元描述
• 优化图像以加快网站加载时间
• 在 URL 中包含目标关键字
• 将您的页面链接到权威来源
• 对图像使用替代文本，
• 为人类读者写作

简单地用关键字填充您的内容，使其听起来不自然或机械化是无用的，并且可能会损害您网站的排名。

在开始之前，首先使用 SEO 工具来帮助您确定用户在进行应该导致您的内容的搜索时的意图。例如，如果您搜索“如何为马拉松训练”，您会看到 Google 第一页上弹出的大部分内容都是博客。所以写博客。但是，如果您输入“跑鞋”，您通常会看到电子商务页面，向您展示他们有什么库存。如果你想做的是卖跑鞋，那么你就是金子。创建一个在线商店。

通过查看第一个结果页面上显示的内容，您可以了解搜索类似产品的用户正在寻找什么。

4. 提供良好的用户体验

用户体验(UX) 是指一个人在与您的内容交互时的感受。你的网站有吸引力吗？易于阅读？直觉的？内容和布局必须对网站访问者有意义。它还应该快速加载并很好地适应移动设备。北极星始终以用户为中心。您的买家角色是否是一个忙碌的人，可能会一只手抱着一个孩子，同时一只手用另一只手滚动浏览您的网站？他们是否可能更喜欢视频内容而不是书面内容？他们可能更愿意阅读较大的文本吗？

不管是什么，设计一切都要考虑如何让他们最容易和最愉快。

5. 跟踪结果

通过跟踪内容的执行情况，您将能够确定运行良好的区域以及需要优化的区域。您希望更多人订阅您的时事通讯吗？报名参加网络研讨会？到本季度末将博客订阅者增加 10%？弄清楚你想要完成什么，然后调整你所有的努力来实现它。

有许多指标，如果您试图关注其中的每一个，您会头晕目眩，您会想开车去机场然后再也不回来。因此，请专注于与您的特定目标相关的内容。这可能是网站流量、跳出率、合格潜在客户、社交媒体参与度、注册、转化率和/或客户获取成本，仅举几例。

入站营销需要多长时间才能看到结果？

与其他任何真正值得的事情一样，这需要时间。您可以通过等待大约六个月的时间来进行短期分析，看看您是否注意到任何变化。

但是，入站营销是一项长期策略。结果何时显而易见的答案还取决于您发布新内容的频率——博客文章、教学视频、网络研讨会。它们中的每一个都是一个新的网站页面，优化后会增加其中一个页面在 Google 第一页结果中排名的可能性。如果一切顺利，您可以在一年内看到实质性的成果。

也就是说，入站营销不应该是静态的。用户行为、喜欢和期望随着时间的推移而变化，您的营销策略也应如此。值得庆幸的是，这不会在一夜之间发生，因此一旦您找到适合您的策略，您就可以坚持一段时间。