展望未来，我相信 2023 年可能是企业对企业营销的关键一年。随着新兴趋势和技术进步推动新战略的发展，营销人员面临着大量机遇。虽然预测不可预测的事情可能很困难，但我收集了一些见解，以便您在游戏中保持领先地位。
以下是营销人员应注意的趋势，以确保他们的策略保持领先地位。
付费频道可能会减少。
公司对他们投资的营销渠道越来越了解，并开始意识到传统来源并不总是能提供他们过去的结果。到 2023 年，我预计我们将看到公司不再在付费广告平台上支出。
政策转变和消费者行为的改变可能会降低付费广告等传统方法的有效性。事实上，Insider Intelligence 实际上更新了其 2022 年全球广告支出预测，预计支出增幅低于最初预测。
如果付费广告放缓，其他营销渠道可能会复苏。如果您已经开始感受到组织中每次点击付费下滑的影响，请考虑将重点转移到入站策略上。特别注意有影响力的营销，因为它终于在 B2B 中得到更广泛的接受。根据 TopRank Marketing（来自美通社），86% 的 B2B 营销人员成功地与有影响力的人合作。
焦点将放在 B2B 影响者营销上。
B2B 影响者营销正在赶上消费者领域。在我看来，专家和顶级玩家在 LinkedIn、播客和其他渠道上分享他们的职业经历似乎很可能会促使 B2B 营销人员大力投资影响力营销。根据 ResearchAndMarkets（来自美国商业资讯），38% 的 B2B 公司正在探索影响者营销作为一种新的潜在客户生成策略。
主题专家和思想领袖是企业可以利用的重要知识和建议来源。B2B 公司寻求利用影响者力量的目标应该是让这些影响者对其产品或服务提出真正的建议。这可能是从行业内可信赖的声音中获得可靠提升的有效方式。
公司可以更多地关注收入运营。
作为一家公司，释放最大潜力不仅仅是知道如何撰写内容或提出出色的活动。它还涉及了解有助于确保这些消息到达目标客户的关键技术，如果没有适当的连接资源，可能很难做到这一点。
展望未来，2023 年可能是营销运营和收入运营的一年。我相信越来越多的 B2B 团队可能会采取措施在他们的销售、服务营销和 CMS 系统中创建一个相互关联的生态系统。
然而，要真正利用 RevOps，营销团队需要更深入地思考组织结构。这可能意味着重组您的组织结构图并建立利用数据驱动的洞察力并提高公司效率的流程。
作为此过程的一部分，您可能需要更改角色、雇用新员工或调整您的团队，以维持支持您的业务目标的结构。为了让您的团队更轻松，请培养一种鼓励频繁、微小轮班的文化。与每两年对整个组织进行一次大修相比，较小的定期调整的破坏性较小。
我们可以看到更多的人工智能。
准备好在今年大力推动人工智能驱动的技术。越来越多的组织已经在 AI 工具上进行了大量投资，以提高他们的生产力和数量。我希望看到更多具有 AI 驱动的预测分析的平台出现。
人工智能已经通过 Metadata.io、6Sense 和 ChatGPT 等平台和工具在营销领域掀起波澜。我相信越来越多的公司会加入进来，探索人工智能如何帮助他们实现销售和营销目标。
尽管 AI 具有巨大的潜力，但请记住它的局限性。虽然它能够完成特定任务，但它无法管理整个营销功能或流程。你仍然需要有人参与其中。即便如此，它的能力正在迅速发展。
不要被 2023 年对 B2B 营销人员的未知数所淹没。充分利用它们。即将到来的新兴趋势和令人兴奋的技术进步可以帮助我们把握机遇并取得更好的成果。