即使预算有限，也有许多选项可用于创建可靠的小型企业营销计划。通过负担得起的策略，您可以吸引客户并产生收入，从而加速您的增长。

决定将您的时间和有限的资源用于小型企业营销的地方可能很困难。许多企业家想知道他们应该投资什么来增加销售额。

随着时间的推移，综合方法通常是最可持续的。在本文中，讨论八种经过验证的策略，向所有小型企业推荐这些策略。其他更雄心勃勃的策略根本遥不可及且毫无意义（例如电视广告）。

1. 公共关系

一个可靠的第三方推广我们的产品的价值不可低估。不仅新闻文章有助于获得客户的信任。通过利用我们的受众，我们还可以从广泛传播中受益。的影响力和博客可以归入此类，可以与他的追随者，这将使备份与潜在的指数达到分享我们的公司。这可能是一种吸引媒体或目标市场注意力的创造性（如果做得好，成本低）的方式。

2.内容营销

创建与目标受众相关且有趣的内容可以帮助我们通过吸引他们的兴趣和建立信任来产生新的潜在客户。您还可以通过回答客户问题并提供他们应该选择您的理由来帮助我们建立我们的品牌。通过文章、信息图表、电子书或视频，我们必须展示我们的经验、差异化和价值观，以吸引潜在客户并推动购买决策。高质量的内容经常被共享和链接：我们可以通过链接到提供有趣和可靠材料的其他网站来增加我们域的权威。

3. 协会

与拥有与我们类似的目标客户的另一家公司或组织合作，可以帮助我们扩大营销活动的范围。互补的产品和服务可以是一个很好的起点。通过共享电子邮件列表、交换内容、捆绑优惠，甚至联合品牌计划、广告或赞助，双方都可以受益。

4. 在社交网络中的存在

拥有自己的沟通渠道不仅可以让我们控制信息，还可以围绕我们的品牌、公司和产品建立社区。这个免费的沟通渠道是展示用户生成的关于您的产品的内容、获得正面评价或解决客户服务问题的绝佳机会。特别是考虑到许多买家会咨询其他客户的评论，并在社交网络上调查品牌或公司的可靠性。

5.在搜索引擎中的存在

大多数人在网上搜索信息，而这种类型的搜索可以占网站流量的大部分。这使得优化对我们页面的访问非常重要。通过在搜索引擎中的战略定位，我们可以让具有高购买意愿的潜在客户看到自己。此外，如果寻求帮助的客户找到了一个好的解决方案，这将有助于我们将自己定位为可靠和可信的来源。

6. 电子邮件营销

如果我们成功创建了我们的电子邮件列表，我们已经拥有了一组对我们的公司或产品有一定兴趣的人的数据。通过根据不同特征对这一群体进行细分，并在正确的时间向他们发送包含正确内容和优惠的电子邮件，我们可以积极影响他们的购买决策，而不会对营销预算产生额外影响。

7. 品牌大使

这是一种产生销售额的有利可图的方式，因为它避免了高昂的广告成本。大使只有在达到预期目标时才会获得奖励，这会鼓励他们推广我们的产品或服务。他们可以是影响者、内容编辑或评论和优惠券网站。这些协议的结构可以根据点击、潜在客户或销售额进行支付。

8. 推荐营销

利用满意客户的善意是最快、最简单、最有利可图的增长方式之一。因此，动员我们的客户宣传我们的产品或服务，提醒他们分享经验并鼓励他们吸引新买家非常重要。与我们必须自己找到它们相比，这可能会以低得多的成本产生高质量的潜在客户。

您想以合理的预算有效地推广您的品牌吗？无论您是中小型企业还是大型企业，这4种强大的营销策略都可以帮助您：

1.在社交网络上组织生活

首先，与您的受众群体保持亲近是推广品牌的理想选择。在此级别上，社交网络带来了许多可能性。现在可以轻松地与消费者互动，建议他们，征求他们的意见，等等。这些渠道不仅鼓励互动，而且还可以在品牌与其受众之间分享和建立更深层次的关系。

为了加强与订户的亲近度，请在您的社交网络上安排生活，以便在直播视频期间与订户进行交流。Facebook，Instagram，YouTube，Twitch…这些平台使您可以轻松地组织生活。只需选择最符合您目标的产品即可。而且不要犹豫，安排一些客人为您的流媒体视频增添更多价值。

2.分发企业礼品

另一个强大的营销策略是按对象进行交流。它包括分发带有徽标和标语的个性化商品。这样，您可以改善品牌的形象和知名度。这不仅使兴奋地收到公司促销品的接收者受益，而且使使用这些产品时看到这些产品的受众也更加广泛​​。

此外，请注意，就每次展示成本而言，个性化的公司礼品是提供最佳投资回报率的沟通渠道。因此，与其他更传统的媒体相比，它们可以使您以更少的费用产生更多的收入。因此，请访问Pens.com/zh/的专门网站，找到可以根据您的品牌进行个性化的公司促销产品。

3.网红营销

为什么不试一试网红营销 呢？这是关于从网红那里为您的品牌进行宣传。他们是非常活跃的在线人，他们将自己定位为社区中的参考人。

博客作者，社交网络上的人物甚至某个领域的专家，这些网红便成为品牌大使。由于他们的意见可能会对订户产生重大影响，因此宣传产品的帖子就是有力的宣传。这就是为什么网红营销越来越多地在社交网络上使用的原因。

作为回报，您可以通过不同的方式补偿影响者：经济补偿，免费产品，订户使用促销代码或大使的会员链接时给予的折扣等。

4.分享有价值的信息

最后，帮助社区是脱颖而出和推广您的品牌的好方法。通过共享有用和相关的信息，可以非常简单地完成此操作。博客文章，常见问题解答，网络研讨会，播客，在线课程，免费活动等。教育是一种特别有价值的工具，它将在为您的公司建立专业知识和合法性的同时为其提供更好的形象。

这样，您的听众就会知道，他们可以轻松地从您那里找到所需的信息，而不必参与竞争。

随着IAB Europe的透明度同意框架（TCF v2.0）到最新版本的过渡已经完成，一些人对数字营销的新时代即将来临感到乐观。但由于用户数据仍然在许多企业的营销策略中起着不可或缺的作用，因此行业人士必须认识到，TCF v2.0并不是向着将隐私放在首位的广告格局转变的终点，而是起点。

数字营销行业面临着重要的更新：已经引入了新的通用标准，使网站用户可以更好地控制其个人数据，并在出于广告目的处理这些数据时提高透明度。该标准（称为透明和同意框架，简称TCF）本身并不是新的。它是由欧洲数字营销行业协会IAB欧洲于2018年推出的。该计划的目的是为收集和使用个人数据创建一个符合GDPR和ePrivacy的通用标准。

TCF 2.0是新版本，可确保更多的数据安全性，控制性和透明性，以使用户受益。这给数字广告业务提出了新的挑战。需要新的定位策略，即使Cookie的产量很小，公司也可以通过这些策略在线达到其目标群体。但是，即使面对可预见的低迷，许多广告商，营销商和发行商仍坚持当前的在线营销策略，这些策略始终以用户的个人数据为导向。这不是一个好策略。

TCF 2.0 –数字广告行业正在发生的变化

新版本的TCF规定了处理个人数据的十个特定目的，有关这些个人数据必须通知用户以及用户必须同意。与广告行业相关的是：设备上的信息存储，根据定位标准进行广告定位，个性化广告，广告和内容效果的衡量，市场研究和产品开发。

此外，新版本还允许将合法权益作为各种用途的法律依据进行映射。随着TCF 2.0的生效，用户将可以出于相关目的基于“合法权益”的法律依据反对数据收集。

这样，新框架使消费者在同意其数据处理方面具有更大的灵活性。将来，他们自己将决定网站上的发布者和第三方提供商是否以及如何使用和处理其数据。第三方提供商是嵌入式技术，例如广告服务器，跟踪工具，卖方平台（SSP）和需求方平台（DSP）。使用基于用户的定位工作来进行程序化广告活动是必需的。

TCF v2.0为网站运营商提供了与技术合作伙伴进行集成和协作的更多控制权和灵活性。新功能使他们可以按提供商确定是否以及如何处理其网站用户的数据。

Google已经致力于TCF 2.0框架。Google的参与无疑将确保该标准很快在整个欧洲得到广泛接受。

变化对数字广告业务意味着什么

有了新的框架，程序化广告解决方案的提供者（即那些处理个人数据的人）比以往任何时候都更加依赖用户的同意来处理数据。这是因为将来他们将不得不同意出于各种目的使用其数据。

最大的挑战是，我们可以交付个性化广告并据此衡量成功的用户数量将会下降。下降到2.0版后，这种下降将有多大，以及在接下来的几个月中将如何发展取决于框架如何在市场中建立自己的地位，我们将来将对查询横幅的设计收到什么法律要求以及如何这些将由发布者实施。来自已经存在横幅设计准则的国家/地区的客户的初步经验表明，例如，如果拒绝数据使用的可能性设计得与批准一样突出，则共识率可能下降到50％。

因此，如果数字广告行业想要继续达到正确的目标群体，那么无论通过cookie识别多少用户，静观其变都不是一个好的策略。现在，新框架要求广告解决方案不仅要依靠个人数据，而且首先要灵活地适应新情况。无论我们可以通过Cookie识别多少用户，我们都必须能够在将来继续达到正确的目标群体。

可持续的定位策略

无论是引入TCF 2.0，一项新的法院裁决，还是从监管的角度干预市场的浏览器提供商，现代的定位策略都知道臭名昭著的cookie的瞬息万变，并摆脱了对个人用户数据的束缚长期以来一直在数字营销中流行。大型供应商，例如Google，Facebook和Amazon，正在尝试通过建立登录区域来解决问题，并且随着时间的推移，它们已经积累了大量的第一方数据，并且能够跨设备识别其用户。

我们专注于统一的语义方法，该方法可以灵活地适应任何市场条件并达到所需的目标群体，而与他们的浏览器设置和登录数据无关。我们分析页面的上下文以了解页面和使用它的用户。这意味着，已同意将其个人数据进行处理的用户可以根据其冲浪历史记录分配到不同的目标组，并可以相应地启动活动。我们可以根据他们在广告播放时所消费的内容，在特定页面上直接与我们不同意的用户联系。此外，已经同意的用户可以用作学习基础，以分析其浏览习惯和最有可能找到所需目标群体的目标页面。

这使广告商可以对任何市场发展做出灵活的反应，并在不依赖Cookie的情况下成功地到达正确的目标群体。

结论

数字营销行业不仅需要重新考虑，而且还必须做出反应-摆脱仅依赖Cookie的局面，从而以尽可能少的浪费来应对目标群体的新方法。该行业本身正在受到青睐，因为它在消费者中的不良声誉反映在使用adblocker（除其他事项外）中，这源于以下事实：使用个人数据的方式不透明。因此，支持数据保护的重新定位也可能导致消费者重新评估广告。如果播放出来的广告也能提供附加值，那么数字广告市场将拥有广阔的前景。

如今，重新审视营销策略，评估其有效性并进行必要的调整是一个不错的时机。

这些调整之一通常是更好地调整营销和销售职能的一种手段。最近询问了销售支持平台Showpad的首席产品官兼总裁 路易斯-琼克谢尔 对这一永恒挑战的看法。

保罗·塔尔伯特： 组织应如何最有效地将营销策略与销售策略之间的各个环节联系起来？

琼克谢尔： 销售组织是您公司中与客户和潜在客户互动最有价值的部分。他们通常会获得有关公司产品，价格和竞争格局的最直接反馈。如今，许多营销团队都忽略了销售团队收到的宝贵信息。

在当今世界，买家期望在所有渠道（数字和亲自）上获得一致，便捷和个性化的购买体验，公司被迫打破销售和营销之间的孤岛。他们需要共同努力，并拥有共同的工具，流程和KPI。

进入市场的组织必须重新考虑销售与市场营销之间的反馈循环，并确保通过销售互动更有效地捕捉客户的声音。

塔尔伯特： “销售支持”和“产品知识”有什么区别？

琼克谢尔： 销售支持不仅是产品知识。最终是要确保您的卖方已做好充分的准备，以满足苛刻的买方并进行良好的销售对话。

当然，销售代表需要了解所销售产品的特性和功能-但更重要的是，他们需要能够为客户表达独特的价值。这就需要更全面的方法。

他们是否具备了解买家需求的正确知识？他们是否具备进行资格认证电话或产品演示的正确技能？他们是否配备了合适的工具来个性化销售宣传或进行快速的ROI计算？

买家期望卖家不仅了解产品知识。否则，他们只能依靠公司网站。

塔尔伯特： 为什么需要销售支持？销售人员不能简单地研究组织的内容吗？

琼克： 今天的买家完全掌握。他们拥有触手可及的大量数据和信息，并且要求无摩擦，方便和个性化的买家体验。

借助销售支持，组织可以授权卖方满足买方不断增长的需求-为他们提供正确的知识，技能和行为，以优化每次交互。

塔尔伯特： 在培训销售人员方面，AI是否扮演着有意义的角色？

琼克谢尔： 在实现销售的背景下，人工智能就是关于自动化并取代对效率低下的手动流程的需求。对于特定的培训，人工智能可以帮助您了解最畅销的产品，并与中级销售代表复制这些行为和技能，最终使他们更加成功。

建议的例子之一。AI提出了有关卖方在潜在客户会议之前应接受的培训的建议。

未来几年，人工智能将在绩效管理中扮演更大的角色，帮助销售经理以可扩展的方式更好地培训和指导团队。

尽管数字工具永远无法完全取代销售经理加强培训和指导的职责，但它可以推荐课程和培训时机来帮助卖方日渐进步。

塔尔伯特： 当似乎有合适的承诺时，B2B潜在客户会花大量时间来寻找潜在供应商的内容。除了准确性，完整性，相关性，易于浏览和清晰的基本知识外，B2B营销人员应如何衡量内容的强度？

琼克谢尔： 内容通常根据主观标准进行判断-彻底，相关，清晰。现在该是我们开始根据数据而不是根据观察结果做出决定的时候了–内容的真实有效性应该通过可衡量的结果进行评估。

销售支持技术应运而生，可以解决这个问题-帮助营销和销售团队了解在销售对话中哪些内容有效。通过了解买家如何与内容互动以及哪种内容特别能增加收入，营销团队可以优化他们制作的内容。

基于数字中心的Swot Digital最近发表了一篇文章，介绍在Covid-19期间重新思考您的营销策略。（请参见下文）

冠状病毒掌握着世界。可以理解的是，目前企业主之间存在一种恐惧，尽管确实有一些公司将关闭（希望对大多数情况只是暂时的），但这场危机将过去，事情最终将恢复正常。

作为企业主，您在未来几周内所做的事情很可能会定义您在接下来的12个月及以后的时间里取得的成功。当然，企业主正在考虑他们的财务状况，并且存在可以减少所有费用的可理解的愿望。但是，您的营销支出绝不应该是其中之一。这种方法通常会导致灾难性的后果。

减少营销活动是一种短期解决方案，势必会带来长期后果，从长远来看最终可能使公司付出更多代价。当一家公司减少其营销活动时，就会导致该品牌的知名度下降。当品牌的曝光率降低时，其收入也会降低。反过来，这又可能迫使公司减少营销支出。这是所有企业都必须避免的负面螺旋。

保持市场可见度对于长期盈利至关重要，因此，不应放弃任何与目标受众互动，增强品牌形象并具有高销售潜力的策略。

留在游戏中至关重要！

公司需要继续做广告和营销他们的业务。当所有这些都过去了，并且将会实现时，那些坚持不懈地推销其产品和服务的人将会获得可观的利润。

在这种充满挑战的情况下，对数字营销的投资本身就是一种更好，更安全的选择，并且是最有可能带来积极回报的选择。

在Covid-19大流行之前，全世界大约有 44.5亿活跃互联网用户， 并且据报道，在这场危机期间互联网使用水平 正在增加。因此，继续在线推广自己的业务将吸引更多的受众

如今，在这个全球化和高度联系的世界中，品牌可见和提高知名度的最佳方法是通过数字渠道。

重新分配您的营销预算

全世界的 事件和贸易展览已被取消。商务旅行几乎停止了，面对面的会议和人际网络都变得无所事事。

比较精明的公司将一直在审查其营销预算，并将其支出重新分配到其他活动中，从而产生最大的影响。由于大多数爱尔兰家庭和企业现在几乎都处于停摆状态，因此将更多的时间花在互联网上，以搜索他们现在需要的产品和服务， 并 研究他们将来想要得到的东西。

像现在这样，在Google的搜索结果和其他在线门户网站中占据较高的位置是前所未有的重要时刻。通过将支出分配给Google广告，社交媒体和搜索引擎优化等形式的数字营销，您可以做到这一点。

数字营销的好处

充分发挥您的竞争优势和竞争优势

在这些充满挑战的时期，许多公司选择削减其营销投资，包括 数字营销。与此趋势相反，继续甚至增加支出的企业家和企业将获得两项长期利益，在其看跌竞争对手之上建立竞争优势。

当然，冠状病毒是其他任何东西都无法比拟的。但是，如果我们看看其他危机时刻，例如2008年的经济衰退，则在衰退期间及以后，维持或 增加广告投放的公司会 增加销售量和市场份额。

这些困难时期将过去，今天进行投资对于企业来说是一个极好的机会，它能够吸引更广泛的受众，从而提供更好的结果，更大的品牌知名度和更快的回报。

长期获胜–专注于内容营销和搜索引擎优化

在危机时期，我们所有人都倾向于对我们的支出施加更多的克制，对我们使用我们的资金的方式更具选择性。

如何克服这种看法？通过内容营销，数字营销策略包括提供相关信息，能够建立权威，同时使品牌更接近客户。

内容营销是搜索引擎优化（SEO）的更广泛的互联网策略的一部分 。简而言之，就是从Google等搜索引擎获得免费流量到您的网站的过程。SEO有很多方面，但是它们都是为了提高您在搜索结果中的知名度，以吸引更多相关的网站访问者，这些访问者更有可能成为新客户。

SEO不是一种短期策略，而是一种长期策略，它将在未来几个月而不是几天和几周内产生结果。因此，在此冠状病毒不确定的时期内，将预算分配给SEO是明智之举，这将及时为您带来可观的投资回报，并帮助您在垂直领域取得比其他公司持续的竞争优势。

跟踪/实时结果

冠状病毒正在给企业带来不确定性。至关重要的是，在这样的时间，可以准确地衡量在任何业务活动上进行的任何支出。这是数字营销的主要优势之一。免费的分析工具（例如 Google Analytics（分析））可 提供有关人们如何与您的网站进行交互的大量信息。例如，您可以跟踪网站访问者的电话号码，他们来自哪里，如果他们打电话给您，提交了联系表或进行了购买。

所有这些都可以追溯和分析，因此您可以实时查看哪些在工作，哪些不在。它使您可以就如何影响营销支出做出积极的决策，从而继续实现更高的投资回报率。

将其与电视，广播或传单等传统广告进行比较，这些广告的效果很难准确地进行测量和分析。

通过数字营销进行细分和个性化

所有数字交互都是可测量的，这有助于市场营销信息的细分和最终个性化，而这在老式的营销方法中是不可行的。

您可以定制营销信息以覆盖非常特定的受众。此外，您可以在他们希望在购买周期中与您互动时吸引他们。

数字营销成本较低

如果您曾经在电视上做过广告，您将意识到与这种媒体相关的巨额费用。这种媒介的明显好处是，您可以通过这种广告形式吸引大量受众。但是，这实际上是一个巨大的缺点。在所有看到您的电视广告的人中，只有一小部分人会对您的广告产生任何兴趣，而一小部分人就会看到您准备向您购买广告。

与数字营销形成鲜明对比。与电视广告相比，它 便宜得多且具有成本效益。当某人在线搜索他们想要的东西时，他们可能会在那个时候想要它。换句话说，他们当时正在积极寻找东西。

想象一下这种情况：有人在Google上搜索您出售的产品。他们查看从搜索中找到的搜索结果，您在搜索结果中的位置突出。有人在搜索结果中单击您，他们进入您的网站和特定的网页，这些正是他们最初搜索的内容。

将某人的搜索与他们看到的搜索结果以及他们随后单击的页面结合起来，使他们很容易从您这里购买。并结合这种相互作用是完全可测量的事实，突显了这种介质的透明性以及使用它的好处。

结论

不幸的是，在冠状病毒爆发期间，有些企业会倒闭，而另一些企业则会冬眠。但是，精明的企业和有能力在栏杆上方抬头的企业将接受这种不确定性带来的机会。是的，是时候重新评估您的营销策略以及预算的方向了，但不是时候暂停一下了。数字营销具有成本效益，透明且对您的长期成功至关重要。如果有可能，请不要忽略它。

各种形式的大数据是当今商业世界成功的关键因素，这就是为什么有效使用数据对于优化营销工作至关重要。随着当今使用大量的数字应用程序，收集和分析数据以为营销策略提供信息并提高ROI已成为一种必不可少的方法，可以使各种规模的医生实践（包括您的实践）受益。以下关键原则将帮助您做到这一点。

收集有关本地市场的数据。

了解本地市场内的患者需求是制定有效的以消费者为导向的营销策略的第一步。可以通过患者生成的健康数据（PGHD）和反映本地特定疾病人口统计数据的匿名（去识别）数据集获得此类见解。AMG符合HIPAA的数据收集过程使您可以根据特定条件提取受众列表。

使用数据分析来开发关键见解

尽管收集数据是此过程的第一步，但了解数据的含义也同样重要。这就是数据分析的用武之地，它对于医疗保健营销，尤其是对于那些在医疗保健细分市场工作的人而言，变得越来越重要。

专科办公室希望能够专门针对最有可能需要其服务的患者进行营销，而不是将宝贵的营销资源花费在那些不需要的患者上。

此外，了解潜在患者经常使用的渠道也很重要，以确保您的营销策略纳入他们通常会参与的渠道。

应用结果来制定有针对性的营销策略

了解了当地特定疾病的人口统计信息和需求以及最有效的渠道后，您便可以使用这些结果来指导您的营销策略。

了解更多有关您的潜在患者的信息将帮助您做出更好的营销决策，例如如何将客户和潜在客户划分为不同的群体并与他们的首选渠道保持一致。一旦发生这种情况，您就可以制作特定的消息，广告和要约以创建有针对性的营销策略，这将比采用“一刀切”的方法更为有效。

与任何营销策略一样，监视结果并根据需要进行调整至关重要。使用具有内置数据分析功能的营销平台，可以对特定结果进行度量，以提供最有效地调整策略所需的见解。

通过正确的支持类型优化营销投资回报率

有了这些信息，医疗保健营销人员就可以有效地针对本地区域的潜在患者，并针对他们使用正确的消息。通过我们自己的在线网站和出版物，AMG拥有阿拉巴马州最大的医疗保健受众，这就是我们能够使用我们的数据通过有针对性的社交和数字网络有效地与潜在患者进行联系的方式。

通过使用我们符合HIPPA的工具，AMG能够从特定疾病的角度获得对当地患者市场的独特见解，从而帮助您满足患者护理需求。例如，AMG在伯明翰地区所有患者中所占的百分比如下所示：

• 癌症/肿瘤科：51.9%
• 儿科：56.4%
• 神经内科：47.4%
• 骨科：58.5%
• 产妇护理：52%
• 心脏保健：58.6%
• 任何过夜住宿程序：50.8%
• 紧急护理设施：59.2%

通过结合AMG对当地疾病特定人群的见解，结合我们的数字营销专业知识和自有媒体，您可以更好地将数字营销工作重点放在您所在地区的特定患者人群上。