对于销售人员而言，没有什么比意识到他们的销售渠道存在不合格的潜在客户瓶颈更为糟糕的了。

与不合格的潜在客户合作就像在相亲。您希望能找到完美的搭配，但是您真的不知道要做什么。大约两分钟后，您就会有沟渠的冲动。

为什么？因为您很快发现自己不是有前途的人。您需要热销线索！或至少是半温暖的。

您如何找到团队的热门线索？制定策略！

考虑到客户的变更速度，您的公司必须以可靠的策略保持领先地位。

有效的策略弥补了讨厌不合格的销售线索与获得合格的销售线索之间的区别。稳固的销售和营销策略将帮助您的公司在适当的时间以适当的内容吸引适当的受众对适当的关注。

每个组织都不同，但是这些策略适用于任何规模或行业。让我们看一下您的公司可以用来产生潜在客户的一些成功策略。

1.确认您的销售和营销团队

销售和市场团队中最大的挑战之一就是错位。 四分之一的公司说他们的销售和营销团队错位。左手必须知道右手在做什么，否则会造成混乱。

据LinkedIn，高度一致的公司的81％，关于如何使用内容的销售合作，并高度一致的公司的61％，预计他们的预算增长。这就是重点，对不对？好吧，让我们开始吧！

团队调整措施：

• 商定方法计划。检查您现有的潜在客户旅程（是，渠道）和支持它的内容。讨论如何更有效地共同执行管道和收益策略。对于您的销售团队，请考虑参与历史和实时警报等内容。并为营销团队，是细心的见解管道进展和销售活动的认识。
• 不要回避自动化！您可以使您的市场营销和销售资格认证过程自动化，以提高效率和准确性。借助潜在客户评分和评级以及自动潜在客户生成，比以往更容易地对热销进行资格鉴定并将其路由到您的销售团队。这里有一些很棒的选择。我们非常乐意帮助您实现自动化！
• 安排一个常设的每周会议。散列出来。讨论您的过程，内容，信息，痛点以及如何提高管道速度。每月一次让您的客户服务团队参与进来，以与客户的温度保持同步。这将促进问责制并鼓励合作。

2.确定您的理想人选

如果您想提供相关的客户体验，则必须了解您正在与谁进行交易。

利用公司数据。 人口统计学对B2C的作用，企业统计学对B2B的作用。Techtarget将公司数据定义为可用于对组织进行分类的信息类型，例如地理区域，客户数量，组织类型，行业，所使用的技术，并帮助公司确定最适合的购买者。

谁是您理想的买家？

如果您的销售和市场团队还没有设计您的买方角色，请运行白板！

• 写下那些最能从您的产品中受益的人（即职位，行业，业务部门，地区）。
• 分配角色名称（例如，Molly Marketing Manager等）。
• 记录他们的需求，痛点以及您的产品如何帮助他们。

3.知道说什么以及何时说

内容对于潜在客户的产生和资格认证至关重要，并且在客户旅程的每一个环节（从发现到传福音）中都存在。

力求提供足够全面的信息，灵感和教育，使您的品牌成为与公司和行业有关的一切事务的顾问。

而且，由于您已经调整了销售和营销团队，因此无论客户是来自需求生成主管还是销售副总裁，您的内容都将提供一致且相关的客户体验。

正如《福布斯》（Forbes）所展示的那样，出色的内容营销是罕见的。成为您行业中的营销独角兽 。

在创建潜在客户生成内容时，请牢记以下目标：

• 赢得信任。向您展示您的知识。这是您未来的客户处于发现/意识，考虑和决策阶段的时候。确保激发对话，与订户联系，指导“如何”做得更好，并培养潜在客户和买家。
• 不断发展的信任。给他们看路。你在这里说：“我懂了。” 您的客户现在是您的合作伙伴。问问自己如何才能帮助他们最大化投资并掌握您的产品。
• 不留死角。 每一件都必须有号召性用语（CTA）。良好的CTA可以指导未来的客户进入销售渠道，使他们成熟地进行转化。

4.检查指标-起作用的是（不是）

指标告诉您魔术发生的位置。他们评估您的绩效并帮助您做出以数据为依据的决策。

这里有大量指标。选择适合您的业务并与您的业务相关的业务。衡量重要的东西。不要做数据过载的事情。

查看这三个指标供您的团队考虑：

• 转化率（获胜率）用于衡量销售线索转化为客户的百分比。它可以帮助您计算实现收入目标所需的潜在客户数量。
• 漏斗不言自明。我们都知道，每当有什么东西泄漏时，那永远都不是好事。该指标告诉您潜在客户在购买周期之外的位置。它还告诉您它们下降的速度。
• 要找出答案，请跟踪每一步的转化率。他们在发现或演示阶段剥离吗？查明您的弱点并收紧东西。
• 领导和行为评分。“我们还有更多，请检查分数！” 您已经听到the吟。引线计分为您提供优势，可帮助您准确地确定哪些引线在培育过程中正在升温。

明智地选择指标并进行沟通。不断检查性能，并讨论共同获得更好结果的方法。

小结

底线是……底线。整合这些策略将使每个人都一致，将您的公司与合格的潜在客户配对，并增加客户转换产生更多利润的机会。