入站营销不仅可以帮助您推动目标受众的参与和购买决策，还可以帮助您推动相关潜在客户购买产品或服务。如果做得好，其影响将是深远而持久的。
入站营销是一个不断发展的领域。任何入站策略的基本计划都是吸引（正确的）访客，产生（相关的）潜在客户，然后提高最终客户的销售额。最后一步掌握在品牌手中，以取悦客户，以便他们可以通过各种营销策略推广公司，吸引更多潜在客户。
在入站营销策略中，深入了解买家的角色至关重要。一个简单的例子可能是一家 B2B 科技公司了解可能的客户公司来自哪里、潜在客户需要什么、需要回答的主要问题——这个想法是建立一种关系，可以将行业伙伴转变为长期和回头客。
B2B 公司的入站营销策略
互联网上有超过 20 亿个网站，而且每天都在增加新网站，如果不采取适当措施来提高品牌或公司的知名度，就不能指望客户找到它们。
以下集客营销最佳实践可以帮助您定位受众：
设定目标和 KPI
你需要知道你想要完成的一切，你需要设定一个时间表来实现这些。回答以下问题：
- 您想通过入站营销实现什么目标？
- 您想生成销售团队可以亲自跟进的潜在客户吗？
- 您打算将您的销售渠道完全转移到网上吗？
除此之外，还要考虑关键绩效指标，例如每个时期的潜在客户数量、转化率和每个潜在客户的成本。
了解您的竞争对手
当您开始入站营销计划时，您需要非常了解您的竞争对手。数字营销总是留下足迹，通过一些简单的侦查，您可以展开最强大竞争对手的营销生态系统。你所需要的只是一个强有力的计划来做到这一点。
确定您的目标受众
如果您瞄准了错误的潜在客户，那么您所有的核心计划都将付诸东流。在实施任何新的入站营销策略之前确定您的目标受众非常重要。在创建内容时，创建和理解买家的人会给你一个“说话的面子”。这些角色必须包含尽可能多的数据驱动细节。
创建有效的营销漏斗
您的营销或销售渠道是一个过程，它将您的主要潜在客户和目标客户带到购买过程的各个阶段，典型的旅程：
- 怀疑
- 前景
- 带领
- 机会
- 客户
之所以称为漏斗，是因为每个阶段都会缩小人群范围，最后只为您提供最有可能购买的人选。
内容营销和搜索引擎优化
入站营销和内容营销是相辅相成的。由于入站营销更多地依赖于有机营销，因此没有更新和信息丰富的内容是不可能的。虽然品牌创造内容，但只有万无一失的 SEO 策略才能帮助您在 SERP 上获得良好的排名。
营销自动化
最后但并非最不重要的是为您的营销生态系统添加正确的自动化。在当今竞争激烈的世界中，品牌不能依赖传统的营销技巧。自动化是关键，这要通过使用正确的工具来实现。