为了能够制定一个利润丰厚的 B2B 销售周期，您需要降低销售流程的复杂性，以便吸引高质量的潜在客户。这里有五种方法可以做到这一点。
在最近的一项营销图表调查中，46.6% 的受访企业表示需要 7 个月的时间才能向新客户销售产品。至少可以说，这对大多数企业来说是一个挫折。当涉及许多利益相关者时，加快 B2B 销售周期并建立有意义的联系是一项挑战，但这样做可以大大提高您的底线。
更长的销售周期意味着您的潜在客户有更多的机会重新考虑。缩短将潜在客户转化为客户所需的时间可以为您的利润创造奇迹，因为您将有更多时间专注于更多客户。优化销售周期以使其更短直接转化为更大的收入。
企业需要意识到他们可以加速 B2B 销售流程。这里有五种方法可以做到。
- 只关注合格的潜在客户
你的一些潜在客户不值得你花时间。并非每个潜在客户都具有相同的重要性。企业需要学习如何过滤掉转化率低的潜在客户。做到这一点的最佳方法是确定您的目标市场和买家细分市场，并将您的营销工作集中在那里。培养有您可以解决的问题的潜在客户。定位与您的客户资料相匹配的特定潜在客户。您可以过滤掉那些不属于您的关键人群的人，他们的愿望和痛点与您当前客户的愿望和痛点不匹配。这有助于节省时间和金钱。
您的营销工作需要产生持续存在的潜在客户。考虑一个 CRM 软件，它可以帮助您从其他人中识别合格的潜在客户。 CRM 系统可以帮助您专注于更有可能成为客户的潜在客户，因此您有更多时间用于 B2B 销售周期的其他阶段。
- 利用社会证明
建立新联系的最佳策略是利用您已建立的客户群。推荐是高质量潜在客户的来源。如果您有可以为您的产品或服务担保的客户，请利用他们向他们的同行推荐您。在您的内容营销和冷电子邮件策略中使用客户推荐、案例研究和评论。在您的宣传册和网站上添加客户推荐。社会认同的影响力是强大的，你需要利用它来赢得潜在客户的信任。
社交证明可以帮助更快地完成交易，当人们看到他们的同行对您的产品或服务感到满意时，他们更有可能转换：31% 的客户愿意在具有优秀评价的企业上花费更多。
3.考虑数字和内容营销
数字世界正在快速发展，B2B 营销人员可以利用这一点。由于那里有大量工具，数字营销可以非常有针对性，并有助于吸引高质量的潜在客户。
无论是 Google Ads 还是 LinkedIn，您都可以使用社交聆听来确定谁最适合您的产品或服务。 LinkedIn 是为 B2B 公司带来潜在客户的绝佳来源，拥有超过 7.4 亿专业人士，使其成为您 B2B 内容策略的理想媒介。
如果您知道如何使用您的内容与潜在客户互动，社交媒体可以放大您的营销工作。 B2B 品牌还可以利用用户生成的内容来提高营销效果。他们可以制作有关他们经历的视频，甚至可以在社交媒体上谈论您，这些视频可以通过数字营销与更广泛的市场分享。
4.自动化是你最好的朋友
自动化任何可以自动化的东西。我们之前提到过 CRM 软件。它可以帮助存储客户信息、识别销售机会、管理营销活动和支持客户服务团队。当它与您的电子邮件和企业 VoIP 系统连接时，它会保存您与客户的整个通信历史记录。
手动输入所有这些数据不仅会扼杀生产力，还会浪费时间。其他自动化计划包括：
使用个性化工具自动化电子邮件勘探。使用商务虚拟电话。虚拟电话系统基于云，连接到 CRM 软件，并允许您的团队使用他们的笔记本电脑或移动设备联系客户。实施潜在客户跟踪工具。这些跟踪您的潜在客户的活动，以确定他们是否有可能转化。
- 调整您的销售和营销团队
营销和销售团队需要一起工作。与 B2B 或工业营销中的常见情况一样，销售人员独立工作。您的营销工作必须与您的销售策略同步。假设买家因为您的内容而在 LinkedIn 上与您建立联系，然后他们与销售人员的宣传与您的营销信息不一致，他们会感到困惑。营销团队需要与销售团队合作，分享有关营销策略、营销材料和客户的知识和见解。