B2B 内容营销 – 众人顶数字营销

内容营销对于 B2C 和 B2B 业务都起着至关重要的作用。内容营销的飙升证明越来越多的公司投资于内容营销。根据 Statista 的数据，66% 的 B2B 企业希望在 2022 年增加其内容营销预算。

但是，您应该使用 B2C 和 B2B 公司来创建和推广内容。对于B2B 企业来说，内容营销为他们的客户获取策略提供了基础，当您手头有一个有效的策略时，它将成为一个重要的增长引擎。

本文将详细了解营销人员可用于通过内容营销推动业务增长的B2B 策略。

什么是 B2B 内容营销？

B2B 内容营销是使用内容（视频、音频、文本或其他格式）向不同企业在线推广您的产品或服务的艺术。B2B 内容营销的一个很好的例子是像 SE Ranking 这样的软件公司使用其 YouTube 频道向潜在客户推广其工具。

B2B 内容的主要内容是让其他企业了解您的产品或服务以及他们如何帮助他们。最终目标是产生潜在客户并增加销售额。

B2B和B2C内容营销有什么区别？

B2B内容营销是指企业。它的购买渠道更为复杂，可能需要数月或更长时间才能培养出潜在客户。这就是为什么内容创建过程会有所不同的原因。

B2B 内容策略旨在提高品牌知名度，您需要提供可操作的提示，向其他公司展示如何解决他们的问题。然后 B2C 内容旨在创建娱乐内容，您需要保持受众的参与度。

简而言之，B2B 买家主要依靠逻辑和数据采取行动，而 B2C 客户则由他们的需求和愿望驱动。有一件事仍然有信心，您需要制作出色的内容来吸引潜在客户和客户，并使用它来增加您的销售额和转化率。

如何创建可靠的 B2B 内容营销策略

B2B 内容营销的成功在于拥有可靠的策略，它将防止您犯下最大的内容营销错误之一盲目工作。确定您的方向、证明投资并制定有效的行动计划至关重要。

以下是您的 B2B 内容营销策略需要考虑的一些有价值的事情：

1.了解你的客户

确定您的理想客户是您采取正确策略的第一步。一旦您构建了客户资料的详细图片，它将帮助您更好地了解需要哪些内容才能满足他们的期望。

收集数据时，注意细节。详细了解他们的动机、购买偏好、他们在品牌中的价值、沟通方式等。对于 B2B 营销，您可以为目标公司定义此类买家角色。

2.定义你的品牌定位

在销售东西之前，您应该明确您希望目标受众对您的品牌的看法。弄清楚你可以为他们解决什么问题，以及为什么他们应该在其他竞争对手中选择你的产品或服务。品牌定位包括对您独特优惠的精确表述，并作为对客户的号召性用语。

3. 关注您的客户价值

帮助客户赢得您的产品或服务至关重要。尝试专注于为客户服务。它可以成为产生出色内容创意和满足客户的重要来源。采访他们将帮助您建立内容营销渠道并在六个月内重新利用内容。

4. 尝试不同的内容

进行内容研究，为您的 B2B 策略寻找内容创意。密切关注您的竞争对手，他们使用哪些关键字来寻找最佳内容，以及哪些内容格式表现最佳。您可以使用 BuzzSumo、Quora 或 Google 趋势来查找您所在行业的趋势。您可以以不同的方式看待已发布的内容并产生新的想法。确保考虑用户意图。

5. 设定明确的业务目标

作为 B2B 营销人员，您需要创建具有特定目的的内容。您需要为您制作的每条内容设定明确的业务目标。如果你对自己的目标不精确，你的计划就不会成功。尽可能专注于明确的业务目标至关重要。为您的 B2B 内容活动设定现实且可量化的目标会更好。例如，您希望在 4 个月内产生的潜在客户数量、要获得的质量链接数量或 SERP 上的网站排名。

8 种有效的 B2B 内容营销实践

如您所知，营销环境是快节奏的。因此，如果您正在为 B2B 公司创建可靠的内容策略，您可以考虑这八种有价值的内容实践来获得最佳结果。

1.使用SEO实践

SEO 是 B2B 内容营销不可或缺的一部分，有助于推动自然流量并在目标搜索词的搜索引擎上排名靠前。如您所知，SEO 与反向链接合作，您的 B2B 营销策略需要建立链接以获得更好的结果。

为了生成内容创意，您可以使用B2B SEO 工具来找到合适的关键字建议和变体，以改善您的 B2B 内容。此外，您可以弄清楚您的受众使用哪些搜索查询来查找信息。

要更深入地了解内容，您可以进行竞争对手分析，以查看您的竞争对手针对您的主题创建了哪些类型的内容，并找到可用于您的内容的痛点。最好遵循您的 SEO 内容模板，以帮助您在编写内容时更深入地思考您的用户并提高您的排名。最后，确保您的副本对 SEO 友好并遵循您的最佳实践建议。检查抄袭、语法错误和可读性。

2.使用电子邮件营销

电子邮件营销是 B2B 营销人员最强大的渠道之一，它将帮助控制您的整个受众并为电子邮件内容添加个性化的方法。如果您使用电子邮件作为促销策略，您需要创建您的电子邮件列表以拥有您想要发送的人员的数据库。使用电子邮件营销工具来简化和自动化此任务。

以下是一些需要考虑的提示：

在您网站的所有页面上显示时事通讯注册表单。
将时事通讯注册框集成到您的内容中，以吸引观众的注意力。
通过清单、电子书和工具等内容资产收集电子邮件地址。

3. 制作多层内容

如果您想让您的 B2B 内容营销具有吸引力，请专注于创建多层内容。您应该包括文本、图像和视频等不同方面，这只是 B2B 公司过去体验过的类别的一小部分。

在图像方面，您可以创建从屏幕截图和信息图表到图表和插图的任何内容。此外，您可以使用相关数据和统计数据，将它们变成定制的信息图，并将其添加到基于文本的内容中。打破大块文本的单调性至关重要。

您可以使用的另一个类别是为您的企业创建引人入胜的视频，使您的 B2B 内容更具说服力和吸引力。您还可以与行业专家一起举办信息丰富的网络研讨会，主要是为您的内容创建强大的视觉媒体元素。

4. 选择正确的渠道

必须尝试不同的渠道。选对渠道时，要关注数据，不要盲目跟风。首先，您可以选择一个或两个营销渠道，适应它们，然后转向新的。

如果您想充分利用您的渠道，您应该以竞争对手没有的方式改进 B2B 内容营销。例如，您可以使用 LinkedIn 作为主要的 B2B 社交平台，将您的内容传递给您的目标受众（意见、见解、图像、视频、白皮书等）。Facebook、Twitter 和 Instagram 是其他出色的平台，拥有大量受众，您可以使用它们来宣传您的 B2B 内容并在人群中脱颖而出。它们与 LinkedIn 略有不同，但它们可以很好地扩大您的受众范围。

5.使用异花授粉

在创建内容时，市场上有很多有价值的工具可以帮助您推广您的内容。异花授粉是您的企业在观众面前展示您的内容并发展您的在线形象的好方法。

我想谈谈一个被低估的来源——客座发帖。这是推广您的品牌和提高行业权威的最有效方法之一。您可以为您的网站增加流量，获得您的内容曝光，并在相关的高质量网站上围绕您的业务创建内容。这对您的 B2B 业务来说是双赢的交易。

您应该考虑的另一种客座发帖形式是专家综述帖子。您可以邀请不同的行业领导者发表意见，并在您的帖子中谈论您的产品或服务。一旦您展示了包括行业专家在内的高质量内容，您的观众就会清楚地了解什么是有价值的，并且会信任您的业务。

6.审核您现有的内容

您必须注意并分析您现有的内容。确定它在搜索结果中的排名、它与观众的共鸣程度、哪种内容效果好以及是否需要刷新内容至关重要。

您不仅会看到自己的优势和劣势，还可以评估您的策略是否会产生良好的效果。此外，它将帮助您在必要时专注于更成功的渠道。您可以使用 Google Analytics 来监控您的内容营销工作。跟踪您的内容表现可以让您在未来避免同样的错误，并根据您的数据和受众的需求制定强有力的营销策略。一旦您确定什么对您的业务运作良好并专注于这些事情，您将获得更高的投资成果。

7. 提供个性化体验

如您所知，您的目标受众总是赞赏为提供个性化体验所做的任何努力。在 B2B 营销中，专注于个性化内容以使您的客户感到特别和满意是双重重要的。

您可以使用相关的受众数据来增加您的 B2B 内容营销。您可以收集客户的个人数据，并根据他们所处的销售漏斗阶段、细分（人口统计、行业、购买行为等）和角色对内容进行分类。提供个性化内容将帮助人们定义您的产品或服务如何解决客户的问题并突出他们的痛点。这是一项具有挑战性的任务，它将帮助您从人群中脱颖而出并与您的观众建立良好的关系。

8. 从付费广告中获得更多收益

当我们想到 B2B 内容营销时，我们经常将其视为有机营销渠道。但是还有另一个有效的渠道可以将您的内容提供给新的受众。付费广告将使您能够吸引新客户、提高品牌知名度并发展您的业务。

LinkedIn 可以成为 B2B 营销人员推广其内容并利用付费推广获得良好结果的绝佳工具。另一个你不应该忽视的广告平台是 Facebook Ads。您可以为特定群体制作广告，并与这些对 B2B 内容感兴趣的社区互动。考虑其他付费推广渠道，如 Twitter 广告、Instagram 和 YouTube。通过定位选项，您甚至可以在 Reddit 或 Quora 上赚取利润，将您的内容提供给您的目标客户。

结论

B2B 内容营销包括许多好处，可以为许多商业活动取得巨大成功。您有一系列有价值的提示来构建可靠的 B2B 内容营销策略，问题是您如何将它们融入到您现有的活动中。

您有绝佳的机会将 B2B 内容营销的所有点连接起来，并创造出真正引人注目的东西。花一些时间和精力来了解如何为使用不同类型内容的目标客户正确地做到这一点。

我们大力支持潜在客户的入站营销。入站营销的一个主要组成部分是内容营销和内容创建。在本文中，我们将介绍有效的 B2B 内容营销实践以及它们为何有效。

思想领袖文章

当大多数 B2B 营销人员谈论内容营销时，思想领导力文章是他们战略的核心。思想领导力文章不是销售文章，而是与读者分享经验见解的教育内容文章（文本、视频、插图等）。这些类型的作品长度不等，但它们的主要共同点是经验丰富的业内人士正在分享他们的专业知识和知识。

为什么思想领导力文章是有效的内容营销作品？从本质上讲，他们展示了您团队的专业知识，教育了最终用户，并在您的行业中建立了您公司的信誉。这些比销售单或小册子更有效，因为读者或查看者可以获得有助于他们工作的信息，无论是做出决定、如何使用产品或服务、了解行业趋势，还是无数其他相关的话题。思想领导力内容有助于与您的潜在客户建立信任，并将您的企业定位为知识渊博的行业领导者。

讲解员帖子

解释性文章，无论是长篇文章、较短的博客文章还是操作指南，在引导最终用户或潜在客户了解如何使用或利用某些产品或服务时，在内容营销策略中都能很好地发挥作用。

为什么解释器对 B2B 公司有效？这些不是销售项目，但可以有效地让潜在买家对产品的工作方式、特定产品或服务的要求以及预期的内容更加满意。B2B 产品和服务往往更加复杂和专业，因此这些类型的内容对于教育潜在买家或最终用户至关重要。

可下载指南

对于 B2B 营销领域的许多人来说，可下载指南被视为漏斗顶部的潜在客户生成器。虽然这可能是封闭内容片段（仅在完成表格后才能访问的指南）的情况，但这些类型的指南也是很好的赠品内容（即，无需交易电子邮件地址即可访问）。无论他们是否受到限制，可下载的指南都是一个绝佳的机会，可以真正“引导”用户（看看我在那里做了什么）在他们决定产品或服务是否适合他们的过程中。

根据目标受众是谁、产品或服务以及行业的不同，指南会有很大差异。例如，营销指南可能只有 10-12 页，而有关如何安装机载服务器的指南可能有 50 多页或更多。

为什么指南是内容营销策略的重要补充？由于互联网上的所有噪音，很难获得准确、有用的信息，而不仅仅是伪装得很差的销售宣传。共享实际步骤、最佳实践或清晰流程的专业指南为目标市场提供了巨大的价值。这是他们可以从搜索、遵循和实施最佳实践中获取的资源。这是免费的专业知识，销售人员无需持续跟进。

案例研究或用例

“其他人如何使用您的产品或服务？” “你现有的客户得到了什么样的结果？”

这是买家经常问的两个常见问题。因此，作为 B2B 内容营销策略的一部分，案例研究或用例是必不可少的部分。它们的长度、细节甚至匿名性都可能不同。虽然这些通常被认为是漏斗中间到底部潜在客户培育的销售部分，但它们确实出售了您的产品或服务的价值。最佳用例或案例研究依赖于客观事实、数据和分析。有些人甚至可能会突出使用中的障碍和障碍的最终解决方案。

虽然您的产品或服务的目的或结果对您来说可能很清楚，甚至对最终用户来说也很清楚，但决策池中可能还有其他人想要了解其他应用程序或他们可以期望的投资回报率类型。这些是至关重要但有效的内容片段，因为它们可以帮助您的产品或服务的最终用户在内部为他们的领导建立案例。您的销售团队可能无法让所有决策者参加会议，但这些内容肯定会与所有与决策有关的人共享。

社交媒体活动

我们生活在一个高度互联的世界中，有很多公司创建和发布内容。社交媒体不仅是与目标受众、当前客户和潜在客户分享您正在创建的内容的好方法，还是参与行业对话的好方法。

为什么要打扰社交媒体？除了在 LinkedIn、Twitter 和 Facebook 等社交媒体平台上分享和宣传您自己的思想领袖和其他内容之外，还可以向研究您的公司、产品的任何人分享其他行业思想领袖、合作伙伴、客户和供应商精心策划的内容，或您在您的行业中活跃并希望成为对话的一部分的服务。分享他人的有用文章表明您不是销售至上，而是客户需求至上。正如您可以假设的那样，这对您的潜在客户很重要。

电子邮件通讯

您是否每周或每月或每季度收到一封电子邮件，其中包含您期待收到的信息？电子邮件时事通讯是独特的电子邮件，其中包含思想领导力或教育内容。电子邮件中可能还包含销售元素，但它们主要以教育为重点。

电子邮件通讯的价值是什么？B2B 公司的销售周期通常很长——通常比我们考虑潜在客户何时开始考虑产品或服务到他们实际与销售团队成员联系时所假设的要长得多。潜在客户可能会加入您的电子邮件通讯列表以随时了解您共享的信息，但可能没有购买或利用您的产品或服务的预算或内部资源。但是，从现在起六个月到一年后，您的公司将始终以一致、有用的电子邮件为首，当他们确实有预算、确定购买或搬到有资源的新公司时——他们会伸出援手先给你。

深思熟虑和战略性的 B2B 内容营销增加了成功引入潜在客户的机会。在一个人们讨厌被推销但喜欢购物的世界中，提供他们做出购买决定所需的有用资源非常重要。