如果做得好，内容营销可以成为向受众介绍您的品牌的最有效方式之一。一流的内容营销策略可以帮助增加网站流量，将您的品牌定位为思想领袖，吸引和吸引您的受众，并促进销售。它用更温和、更长期的方法取代了“硬推销”，在您选择的市场中建立信誉和品牌知名度。
然而，好的内容营销并不容易。它涉及研究您的目标市场、选择正确的渠道、开发有趣和独特的内容创意，以及编写或制作成功销售您的产品或服务的好处的内容——而不仅仅是列出其功能。
如果您的内容没有以正确的方式出现，您的受众可能不会采取您希望他们采取的行动——无论是注册时事通讯、预订发现电话还是购买您的产品。那么，您如何建立销售的内容营销策略？继续阅读以了解如何改进您的 B2B 文案并简化您的内容营销策略。
不要使用行话或令人困惑的语言
为了让人们参与您的内容，他们需要能够理解它。你越是使用复杂的、夸张的语言，你的读者就越会失去兴趣。除非您所在行业的复杂性需要精心策划的风格和语气，否则即使在 B2B 文案中，使用简单易读的语言也很好。听起来很聪明和让你的读者感到困惑之间只有一线之隔，所以一定要小心行事。
谈论好处，而不是功能
如果您有一个非常棒的产品或服务，您绝对迫不及待地想向全世界宣传，那么列出您觉得真正令人兴奋的所有功能可能真的很诱人。但请注意：功能不销售产品。他们的好处确实如此。一般来说，人们更有兴趣了解您的产品如何帮助他们。他们有什么问题你可以解决？它将如何改善他们的生活？这些是您需要在副本中回答的问题类型。
将您的品牌故事带入对话
您制作的每一条内容都需要符合您的品牌信息。客户应该能够登陆您的网站并了解您的业务以及您的立场。这来自您的着陆页和内容中清晰、简洁的信息。代表您的企业写作的任何人都必须充分了解您的品牌和语调，以建立品牌个性，这一点非常重要。
不要害怕情绪化的语言
一些 B2B 品牌避免在其内容中使用情绪化的语言，认为这在商业中是不合适的。实际情况恰恰相反。企业主也是人，B2B 内容需要有人情味。如果您推销的产品或服务对很多观众来说并不是特别有趣，您需要在观众中激发一些情绪，并创造一些能引起他们共鸣的东西。无论您是使用幽默、快乐、悲伤还是惊喜，都请尝试想出独特的方式来传达您的信息，并确保您的品牌在观众心目中处于最前沿。
使用副标题和图片
我们可以肯定地说的一件事是，大块文本不会让人想要阅读它们。无论您的文章或网络内容有多长，使用副标题和图片将信息分成不同的部分是至关重要的。这不仅使您的受众更容易阅读和理解，而且还可以帮助像 Google 这样的搜索引擎做同样的事情，从而提高您的排名并为您的网站带来更多流量。副标题要简洁明了，以免让人们失望，并确保他们从一开始就确切地知道您所涵盖的主题以及他们对您的内容的期望。
了解您的观众在寻找什么
我们都知道了解您的受众是多么重要，但是当涉及到您的内容营销时，这绝对是至关重要的。确保您正在撰写他们想要阅读的内容，回答他们提出的问题并向他们提供他们正在寻找的信息。你创作的每一份文案都应该有一个目的，而且读者应该清楚地知道那是什么。否则，您最终可能会使他们感到困惑，这意味着他们将失去对您品牌的信任并在别处寻找答案。这不是关于重复已经存在的信息，也不是一周又一周地重复同样的旧东西。人们想要学习——他们想要被告知。您越能将自己定位为您所在领域值得信赖的领导者，他们就会越多地来找您，而不是您的竞争对手，他们将与他人分享您的内容的次数越多。围绕多个不同的主题制定内容计划是值得的，以确保您始终发布读者正在寻找并愿意参与的信息。
正如我们在这里探讨的那样，编写引人入胜的内容并非易事。这是一种需要时间磨练的才能。但是通过考虑并完成上述所有要点，您可以确信您创建的 B2B 文案不仅适合您的受众，而且是他们想要阅读、学习和分享的内容。